1

青春才几年,疫情占三年~

疫情深刻地影响了我们的生活方式。转角遇不到爱情,但是可能遇到疫情。相信很多小伙伴也跟鹿鹿一样,不敢出远门,长期家里蹲,偶尔周边溜达。

这种生活习性沉重打击了旅游业,却切切实实地带火了一个新的细分市场,那就是周边露营。

露营野餐,已经是现在年轻人最火的休闲方式了。各色帐篷搭配高山流水、星空沙漠,一秒变成精致的“露营女孩”。露营美照、短视频也占领了各大社交平台。

举鹿鹿为例吧,以前,我每年起码出国游1-2次,国内游(出差)就更数不清了。现在,我已经三年没出过广东省了,天天居家办公;以前我是不屑于去公园和郊外的,今年公园野餐,我已经去了4次,家里还买了一整套野餐、露营、烧烤装备……同一城市的亲戚朋友也经常呼唤一声,周末一起去露营。

有一说一,周末去郊外露营野餐还挺舒服的,蓝天白云微风树影,在那里吃吃喝喝、聊聊八卦、打羽毛球或者眯上一会,其实非常惬意,花费也不多。
2

据马蜂窝发布的《2022露营品质研究报告》显示,2021年1月-2022年3月,自驾露营热搜量同比增长240%。露营相关产品的预订量是去年的3倍。

2021年露营产业的市场规模达299亿,而2022年则将突破250亿。


那么,这么个风口行业,普通人有什么创业的机会吗?  

01
露营装备

露营可以分成传统露营、便携式露营和精致露营三种。

目前国内流行的是精致露营,相对来说,比较花钱,消费者也舍得花钱。我身边的人,初次投入在装备上都要1000元左右。

比如:入门级的一般就包含10来件装备了,包括帐篷、天幕、餐桌、椅子、瓦斯炉(或者其他加热灶)、餐具、手拉车和储藏箱等。

更讲究的人,为了匹配各种不同的景色,家里还不止一套装备。

来自天猫的近期统计显示,4月初的一周内,天幕帐篷在热销榜已经累计销售4.5万顶;户外营地车榜单累计销售2.5万辆;野餐垫榜单累计销售2.7万张。

此外,折叠椅、折叠床、露营睡垫也都在榜上。各个露营垂直品类的设备、品牌逐渐高端化。

02
房车

更高阶的玩家,露营就不玩帐篷了,他们玩的是房车。

露营虽好,但在户外还存在诸多客观的不便,如用电如厕等问题,在很多人眼中都是硬伤。

此外,帐篷的“自由度”和“隐私性”也有待提高,而这些问题还有一个解决的好办法——房车。

一般的房车内,有床铺、卫生间、厨房、电视机、冰箱等,不用担心堵在高速上。一路走走停停,看看风景,还能住在风景里。

于是,露营热又带火了房车租赁和房车体验基地。路上看到的房车越来越多,并且集中在经济发达的城市和地区。

目前主流的房车售价在20-70万,豪华车型也能达百万以上。房车的租赁价格也比较可观。

根据车内乘客人数来看,一辆适合两人睡觉的房车,租赁价格为600-1000元/天,有2-4张床适合3-5人的房车,租赁价格则为900-1400元/天,而3-4张床适合6人的房车,就已经达到1100-2500元/天。


一些房车公司既生产和销售房车,也经营租车业务。不少公司有自己的俱乐部,附加房车托管业务,吸收私家车主成为会员进行托管。

他们每个月支付车主4000-6000元的租金,车主闲时自己使用,不忙时给出租,保险和相关费用也都由公司支付。

对于车主来说,购买房车也算是一种投资了。

03
开露营基地

这两年,开露营基地是很赚钱的生意,特别是周末和节假日,露营地特别抢手。深圳、北京、广州等大城市都出现了不少网红露营地。

露营地一般都在郊外风景秀丽的地方,提供水、电、煤气、暖气、厕所等基础设施以及其他配套服务,比如:餐饮、露营设备、娱乐设施等。

露营地赚钱的方式,一般有几种:

1. 出租营位/门票。露营地一般都会收取门票,自带设备,门票只要几十块每人,如果是带帐篷等设备的话,一天门票要两三百块。 

2. 出租空闲场地。不少露营地也会承接婚礼、会展等业务,收取租金。

3. 酒店客房收入。有的露营地还有一些配套的酒店收入。

4. 休闲娱乐项目。大型的露营地还会配套娱乐设施,组织娱乐活动又可以赚一波。

不过,自己投资开发一个露营地,小则几十万,多则数百万。对于一般同学来说,门槛还是比较高的。

3

不过,鹿鹿发现了一种玩法,倒是很值得参考一下。

吉林小伙桥桥在过去3年做了6个露营基地,每一个营地都无一例外爆红,小红书人气排行榜前10的那种。他原本是个健身教练,很早接触露营。从2019年开始把露营当生意。

刚开始就是当副业,买了一台加长面包车,请了个厨师,带上帐篷、天幕、桌椅等装备和食材,到山顶扎营,就成了一个户外餐厅。

然后通过朋友圈推广,客户几乎都自于朋友圈,按人头收费,几乎每个周末他都能开一次营。

这种新颖的模式吸引了一个农庄老板的注意,邀请他驻扎自己的农庄。

于是,他又置办了一批露营设备(帐篷、炊具、投影仪等)用来出租。至于土地,前期农庄老板为了引流免费,后期每一个客人付给农庄20元。

营地的搭建不复杂,水电等基础设置都是现成的,他只需要在大草地上搭搭帐篷、弄点装饰布置场景、灯光等。妻子负责预约、咨询服务,他负责具体的接待,岳父岳母帮着一起打理,一家人有条不紊。

经营模式也不复杂,带不带帐篷都支付50元/人的入场费,小孩免费,可以使用营地提供的天幕、桌椅板凳、灯光音响,还有厨房、锅碗瓢盆等,租赁帐篷则另外付费,50-80元一顶。

每天晚上,桥桥会烧上一人高的柴堆,组织大家一起在篝火晚会上跳舞。另外,他还用专业相机给每位来玩的游客拍摄照片,送给他们作为留念。

价格实惠,服务贴心,吸引了很多客人。原本惨淡的农庄都有了人气。普通一家三口,一天只要花200多元,实在很划算。

桥桥说:“以前一个帐篷租60元还有人嫌贵,现在一个帐篷租200元,涨了两三倍,来露营的人反而更多了,甚至半年里来消费了十几次的客人都有。”旺季时,每月收入达到10万左右。

在原有农庄的基础上做营地,桥桥节省了很多成本,是成功的关键之一。

今天的分享就到这里。哪个小生意你想尝试一下呢?评论区告诉鹿鹿。