No.1
我,靠副业赚钱,买了1套房

周末的时候,鹿鹿见了一个小女生雪梨,98年的,今年211大学毕业。但是,大家可别小看了她去。

大学四年级,她就在二线城市买了一套房子,总价100万,首付30万,月供4600元,都是自己搞定的。 

是不是很吃惊?当代大学生都内卷到这地步了?还没有踏出校门就能独立买房了?你让打工多年还没房的学长学姐可怎么办? 

雪梨买房的钱到底是哪来的?
你没有猜错,就是靠大学期间做兼职、搞副业赚来的。

4年赚了30万首付是不是很惊人?
现在的大学生不比当年了,他们心思多、脑子活、路子野。不像你当年,两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书。做兼职、搞副业、创业的比比皆是。 

4年大学,雪梨尝试了无数的兼职和副业。最开始,她做是大学生最常见一些劳力、技能类的兼职,如发传单、做家教、当礼仪、写文章、做ppt等。

大二时,她和同学开始创业。他们挖掘了发现了大学生的外卖需求,在学校做了一个外卖平台。这个项目从和商家谈价格、宣传平台、送外卖、财务记账,都是由他们亲力亲为,项目也成功实现盈利。可惜后来,因为美团等外部平台的入驻,小平台缺乏竞争力,只好结束了这个生意。 

除此之外,她对瑜伽感兴趣,不仅自己练习,还考取瑜伽教师资格证,最后也在瑜伽馆做兼职老师。

当然,让收益暴增的项目,其实不是这些,而是自媒体。闲暇时间,她还开了个某音号和某红薯,主要是分享平价穿搭和学习生活。其实她的很多同学也在玩自媒体,但是他们大多数选择的是微博上做图文(发美照),觉得短视频平台太low了。

但是,她却刚好抓住了平台的红利,1年就积累了几十万粉丝,月入2万so easy。 
雪梨说,“没想到23岁,我就是业主了,真爽!” 
一个女孩子靠自己的努力,买下自己的房子,实在值得佩服。

当然,并不一定每一份副业都一定硕果累累,但是起码多一份机会、多一份可能、多一份收入。

今天,我们继续来聊聊:怎么开启副业赚钱之路?



No.2
怎么开启副业赚钱之路?

这个世界上的副业千差万别,但总的来说,能够赚钱的副业只有2类:
1、通过提供服务或者产品来赚钱。
2、通过发挥自己的影响力赚钱。

01
通过提供服务或者产品来赚钱


不管你是出售商品、还是出卖技能,都属于这个类别。也就是利用自己的专业技能,为别人提供服务或产品。

比如:上文的Lisa,就是通过出卖自己的英语写作技能来赚钱;早期的鹿鹿也是通过这种方式进行财富积累。

那么,如何找到自己可以发展的技能或者领域呢?

可以把副业作为自己主业(专业)的延伸

先从自己熟悉的、擅长的领域里面寻找副业的机会。你就可以发挥自己原有的技能或者资源优势,而做副业的过程也能精进你的技能。

比如:鹿鹿大学是英语专业的,英语算是一个技能,所以我早期资本积累靠英语做副业;雪梨学习了瑜伽,又考了证书,瑜伽就成了她的技能了,她也当上了兼职的瑜伽老师。

朋友A在HR做培训的,他和几个HR朋友合伙开了个小小的咨询公司,业余时间帮小企业做咨询培训,举办各种白领技能培训,行业联谊活动,收入颇丰。

你是当会计、做财务管理的,那么帮其他公司代理记账可以考虑考虑;觉得自己一个人资源有限,那你可以联合身边的会计朋友,一起整个小团队,互惠互利、互通有无。

你是宝妈,厨艺不错,那么联合身边的宝妈朋友,一起搞个“白领午餐私房菜”。我身边就有一家,针对附近写字楼白领,他们设计了abc套餐,每天限量供应,微信订餐。因为都是妈妈们在家做的,营养、干净、卫生,生意很好,晚了都是订不到的。

如果你对发展副业还没有头绪,那么不妨先审视一下自己的现在或者原来的职业,分析一下有哪些专业技能,看看能否利用它们发展一下副业。 

可以把兴趣爱好发展成一种产品和服务

当然,也许目前你的兴趣爱好只是处在很初级阶段,并没有达到让人愿意付费的程度。那么,你还需要通过学习进行打磨和积累。

比如:朋友B,宝妈,学习瑜伽7年,最开始学瑜伽是为了帮助自己产后瘦身。后来,她在小区架空层搞了一个瑜伽班,教小区的女士们练习瑜伽。

最开始是免费的,体验一段时间后,开始收费,每月300元,月入3万。对了,为此,她还考取了瑜伽教练证。

朋友C,宝妈,每天接送和辅导自己孩子做作业。她在自己家整理一块地方出来,给附近认识的几个小朋友开个托管班,每天帮忙接送和辅导这几个孩子做作业(他们的家长要上班)。

因为彼此知根知底,家长们都很放心。之前,她还在附近的托管班“实习”了几个月。 

不要搞副业无处下手,只要你提供的产品和服务能够满足一部分人的需求,就一定有市场,认真经营,就可以成功变现。

搞副业也未必需要开店开公司,在家在小区整理一块地方、小范围试试水、小成本就能创业。

刚开始,也不要一上来就想着收费,可以先从免费服务、义务帮忙开始,等到客户体验到你的产品、服务的好处,自然更愿意付费。



02
发现商机,发挥影响力赚钱


明星、网红和素人的区别在哪里?为什么明星的代言费可以上千万?为什么网红一场直播可以卖出几个亿的产品?这就是影响力的差别,而影响力可以创造的财富是数以亿计的。

为什么现在很多年轻人想要当明星、当网红?因为只要获得了影响力,他们就走上了财富的快车道。

明星、网红都是所谓的KOL(关键意见领袖)。影响力经济之下,KOL能够有效地一个像消费者的购买行为。

关键意见领袖(Key Opinion Leader简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。

一般来说,KOL的粉丝黏性很强,因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签,会吸引到同一类型的用户。所以,品牌选择KOL进行广告投放,有利于品牌信息更精准地触及用户。

比如:5分钟卖出15000支口红的李佳琦、创造2小时2.67亿销售记录的薇娅,都是带货实力超强的KOL,他们也都是在用自己的影响力赚钱。

也许你觉得成为一个KOL还是比较困难的。别灰心,KOC了解一下。

KOC指的是Key Opinion Consumer(关键意见消费者),KOC比KOL更加接地气,他们本身就是消费者,并将自己的消费体验分享出去,因而更容易打动人。 

以抖音、小红书的KOC为例,除了分享产品,他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活,更能充分展示真实感,积累信任。

所以,KOC更能影响其他用户决策,更加真实,用户对KOC内容接受度更强,会是未来品牌传播更好的推广合作标的。

比如:鹿鹿之前分享的,育儿博主、试穿博主、美食博主等等,其实本质上都在把自己打造成一个KOC或者KOL,最后利用影响力变现。

比如:雪梨,也是把自己打造成一个穿搭类的博主,她的主打内容是平价、学生党,最后再利用影响力变现。 

那么,如何成为一名KOC呢?

你要找到自己喜欢的人或者领域,跟随他们的发展,让自己向他们靠拢,在此过程中逐渐积累自己的影响力。

比如:你想当一名育儿博主,那么你关注的博主有哪些?他们提供什么内容?他们是如何做好这份工作的?有什么推广方式?如何运营?如何涨粉?你可不可以模仿着做?
目前最强带货的KOL和KOC们主要分布在抖音、快手、小红书和淘宝直播这四个主要平台上。

宝宝们,不妨多研究研究别人是如何做的。

在《会赚钱的妈妈》这本书,作者给到妈妈的其中一个副业建议是:“开始你的事业之前,用充分的时间去考虑如何扩大你的影响力。除此之外,你要做的只是亮相和尽全力。”

再小的个体都有自己的影响力。虽然把自己经营成KOC或者KOL并不容易,但是一旦成功,不管你做什么副业都很容易变现。


No.3
结语

副业赚钱,并不复杂。要么通过提供服务或者产品来赚钱,要么通过发挥自己的影响力赚钱。

当然,点子再好、能力再强,关键都要看执行力。

如果已经决定好要迈出副业赚钱这一步了,那就撸起袖子加油干吧!几年后,买房买车的你总会感谢今天的自己的。