No.1

大家有没有觉得现在的学生真的太难了。

社群里的一个小伙伴表示,女儿才初二,每天早上6点就必须起来发晨读视频,否则会被老师点名批评。而家长5点半就要起来帮忙准备。


每天睡到8、9点的鹿鹿听了瑟瑟发抖。估计现在让我穿越回读书时代,肯定高考落榜。

一时之间,我竟不知道是打工苦一点,还是读书苦一点。

小助理表示,他坚决站“打工”,因为“读书十六年,打工一辈子”。

Hmmm……相当有道理,所谓“读书考试有时尽,打工赚钱无绝期”。

但是,现在学历圈也是内卷厉害,读书可能远不止16年(到本科),很多人本科毕业之后,还要继续考研、考博,一不小心就“读书20年”了。

2020考研“大战”就刚刚结束,报考人数达377万,较去年增加36万,再一次刷新了考研人数记录。面对持续升温的“考研热”,考研已成为“第二次高考“。

当然作为一个沉迷赚钱无法自拔的18线小网红,我更关心的是“考研热”能给苦苦搞钱的打工人带来啥赚钱的机会吗? 

之前,跟大家分享过针对考研大军的付费自习室的小生意。(详戳“我,大三,开了一个付费自习室,年入30万”)

今天,再来分享一个门槛更低、成本为0的小生意。那就是卖各种考试的辅导资料(电子版)。不管你是在校学生,还是毕业打工人都可以尝试起来哟!

No.2

中国的是一个考试大国,每个人都经过各种考试的千锤百炼。每年参加各种考试的人数以千万计算。

比如,学历类的:考研、成人高考、考博等;语言类:托福、雅思等等;职业资格证书:建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师等等;还有职业考试:国家公务员考试、政法干警考试等。

中国人口基数大,因此市场也非常庞大。庞大的考试群体也造就了有关考试的广阔市场,各种培训班随处可见。

但是,培训班毕竟很贵,多数人还是靠自学。那么自学就需要购买各种考试资料,这就带来了商机。


01
如何找货源呢?

考试资料主要是指某个考试相关的视频课程,历年真题,考试笔记等电子版资料。

而现在的考试复习资料,多是电子资料,成本非常低,可以多次循环使用、多次售卖,实在是一本万利。

首先,要确定你打算针对的考试,并开始整理相关的资料。如果你恰好在考过这门试,并且通过了,那更好。

因为你就是自己的活招牌,你之前复习所用的材料、你的个人经验分享就是最好的辅导材料了。

如果你没有考过也不要紧,你可以通过3个方法在网上找到考试资料。 

第一,考试网站,比如:233网、考试吧、大家网等。这些网站上集合了很多考试资料,比如:历年真题考试大纲、考点剖析等,都可以免费下载,然后整理出来。

第二,QQ群自带的查找功能,搜索关键字,比如:考研、资格考试等字眼搜索相关的关键词,可以找到很多考试的社群。进群以后里面都会分享很多资料。

第三,淘宝、闲鱼、考试论坛也可以相关的考试资料。购买之后,在加工整理成自己的考试资料,此处要注意版权问题。

第四,如果你身边有朋友或者同学参加过该考试,那么向他们要来考试资料,并加以整理,也是很好的方法。甚至还可以向他们要一些经验分享

通过多个渠道收集到相关的考试资料之后,你需要自己再进行加工整理,这样才能体现出你的特色。资料越齐全、越有特色越能吸引目标客户。


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如何把考试资料卖出去呢?

第一,通过平台售卖,比如:闲鱼、考试群、考试论坛等。

淘宝也有一些考试资料卖家,但是开淘宝店的门槛较高,对于做副业的新人不太友好。

闲鱼是一个比较好的渠道,作为自己的二手资料直接发布即可。

此外,你还可以通过各种考试论坛、考试贴吧等途径,写明自己提供的资料,发帖留下联系方式即可。

有需要的人看到之后就会联系你。考试群是最精准的,但是需要提前得到群主的同意,不然容易被踢走。其实你也可以和群主沟通好,达成合作。

第二,注意包装、做好引流。如果你是通过论坛、贴吧等渠道发硬广,效果肯定不太好,还容易被踢群。

所以,一般我们看到的都是“学习交流”的形式,比如“考过某专业的学姐考研经验交流”,“有没有考这个学校某专业某地方的同学一起交流”,或者是“考研的部分资料来发帖”,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来表达的帖子可比广告要好很多。

新手上路不知道怎么做,可以在网上找找同行抄一下作业。


第三,经营“考试交流社群”“考试公众号”等。鹿鹿曾经遇到经营这个生意非常厉害的人(具体就不说了)。

2个人经营了一个“考研公众号“,内容就是分享一些考研的资讯、考试技巧、经验分享等等。

公众号文章大部分网上都可以搜到,自己加工一下即可。这类型的号其实非常好引流,通过各个高校、学生群就可以很快找到精准粉丝。


作为粉丝,可以参加“考研分享群”(微信群),微信群会分享一些信息和免费的复习材料等。

具体怎么变现呢?

1. 出售“考研相关资料“,比如:自己整理的考研资料一份39.9元,院校报考的指导报告,一份99元;

2. 和考研机构合作,出售他们的考试软件、辅导材料、补习课程等等;

3. 公众号还可以接相关的广告。因为每一年,都有考研的学生,所以这个生意常做常有。

最有意思的是,他们也明白,每年公众号都会流失一大群客户,因为有的人考中了就不需要关注他们的内容和社群了。

为了不浪费这些粉丝,他们又会和其他类型的公众号进行合作,帮他们宣传涨粉(收费服务),又可以赚一笔钱。


No.3

可能你又会疑问:“网上都能查到的资料,真的有人花钱买?” 

这个我们以前讨论过,中国有接近10亿网民,不要用自己的认知去衡量每一个人。这些资料也许可以查得到,但是并不是每个人都愿意花时间去查询、去整理出有用的部分。


你花时间整理出最精华的部分,帮别人节省了时间和精力,就是这个产品最大的价值,就会有人愿意付费。比如:鹿鹿就在咸鱼上购买过考托福、考GMAT等的资料。

阻止你暴富的,只是你迟迟不行动而已!现在就开始动起来吧!