最近是被各路财报轰炸的日子,很多人喜欢在财报里面研究出新的投资方向,潜力公司,而我总是喜欢在财报里面看到一些不一样的东西。


我一直觉得数据这个东西就很单纯,单纯的像小朋友一样,不会欺骗隐瞒,很真实。而财报上面的数据总会隐藏着一些赚钱小妙招。

财报上除了会得到公司基本面外,总是能映射出行业的一些小秘密。很多致富的“小偏方”都是对数据的定向深入挖掘,才发现的。

今天带大家来看看快手的财报,看看里面给我们释放了什么赚钱信息。


01
日活增长超50%,用户时长近1.5小时

“2020年,快手应用的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为2.646亿及4.811亿,分别同比增长50.7%及45.6%。其中,日活用户增速和2019年持平。”

再把隔壁的抖音日活搬出了,目前已经突破6亿了。

而且在快手应用的每位日活跃用户日均使用时长由2019年的74.6分钟增加17.0%至2020年的87.3分钟。

这些数据就可以看到,大家对短视频的依赖性了。


现在不是让大家去做个短视频达人,寻求新的赚钱之道。那个个人流量增长的红利时期已经过去了。

今天要提醒大家,如果你的业务是TO C端的,再不弄短视频,可能就要被时代和群众抛在脑后了。

现在大家越来越依赖这些社交平台的信息,现在买个护肤品,都要先上小红书做做功课;晚上去吃什么看看抖音快手的探店视频;所以,要产品营销和品牌推广短视频营销已经必不可少了。

这不是对一件武器,而是品牌营销的新战场。

虽说,品牌营销可能短期看不到效果,还比较烧钱,但有能力的老板们真的得把这事提上日程。


02
快手商业化:短视频广告赛道

“2020年,快手全年营收587.8亿元人民币,同比增长50.2%。其收入占总收入比例首次超过直播业务的贡献。”

上市后的第一份答卷里面,快手最大的亮点就是他的商业化,商业化行为包括:广告产品和服务、商业服务工具、商业服务平台。

也就是我们经常提到的广告,其实快手自成立以来对待广告都是很谨慎的,主要因为有直播支撑,快手自身的变身能力还不错。


扯远了,说回来。

对于任何一个平台来说,商业化都是必经之路,很多号称没有广告的平台,后面都啪啪打脸,比如:B站。

但是和其它平台的广告不一样,在短视频领域的广告,可不是一张简单的海报,或者活动就能触及用户。

需要短视频的反转再反转,或者卡点炫酷的效果,迎合短视频用户的口味。

和以往的表现形式都不尽相同。这肯定也需要专业的团队去搭建和完成,如果你在编剧、视频剪辑这上面挺牛×,错过了短视频的第一个风口,不妨看看这个领域,有没有适和的人一起搞搞事。


03
直播支持服务

“截至去年底,直播收入由2019年的人民币314亿元增长5.6%至人民币332亿元,贡献了快手总收入的56.5%。”

这几年直播平台的风挂的很狠,这新的一种消费场景。在这个野蛮发展的时候,可能随便带带货都可以,但是往后走肯定需要走精细化的道路。


就像淘宝,一开始,只要摆个商品,拍几张照片就可以买东西,但后面那些美工,设计,客服服务等等都得一一更上。

未来一年左右,直播市场上最稀缺的服务可能就是直播支持。

看薇娅李佳琦的直播,出镜的那么一两个人,但是背后都是一群工作人员。

短视频的直播间和淘宝直播间可能还不太一样,直播间的不确定性更大,对团队规模和能力的要求更高,当然机会也更多。


具体这类工作到底有多复杂呢?

就以直播现场来看,就有直播布景与灯光、BGM选曲和音箱调试、着装、改价测试/上下架测试/库存确认/支付方式测试,推流设备组、设备管理与调试/直播伴侣操作/贴图设计/多机位。


还有进入直播之后,引流内容发布、付费流量流量上款配合、限流情况应急预案、逼单管理、抽奖管理、弹幕控评、断播警告处理等等复杂处境。

这种复杂性,给了专业团队很好的成长机会。直播支持这个业务赛道,我们也可以称之为“直播现场操盘”业务。或者这么说吧,这就是一个小型电视购物制片组。


如果感兴趣的朋友,深耕一个领域,闯出自己的一条血路,走上人生巅峰,指日可待。

今天借着快手财报给大家分享几个赚钱赛道。很多人觉得短视频的红利期过去了,赚钱的风口已经过去了,这句话我就不赞成了,可能赚快钱的风口过去了,但是趋势如此,持续赚钱的机会还是有的,就看你自己能不能把握了。
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