上期我们研究了鹿鹿身边一个深圳女孩搞钱的小路子。
今天,鹿鹿继续跟大家来研究另一个深圳女孩的搞钱之路。你可能要惊掉下巴,因为这是一个没有钱、没有美貌、没有学历的小镇姑娘逆袭成“白富美”嫁有钱人的故事。
女主角玛丽是一个小镇姑娘,家境一般,还有一个弟弟。
家里多少有点重男轻女,玛丽颜值一般,也不擅长读书没考上大学,18岁就出来深圳打工了,刚开始也是工厂女工、卖货小妹、美容师这种收入不高的工作。
这几年,突然事业有成了,颜值也upup,住的是大别墅,开的是特斯拉,新交的男朋友据说是深圳n套房的土豪。
那么,你是不是有点好奇了,到底是什么事业这么赚钱?短短几年就能住上大别墅、开上特斯拉?
答案是做医美!


医美市场是近几年快速增长并且相当暴利的一个行业。经济水平的提升带来了人们对“颜值精神”的追求,与颜值挂钩的事物都会得到追捧。

叠加近年来“网红效应”“颜值焦虑”等因素影响,人们为颜值付费的能力和意愿均不断增强,医美行业需求快速发展。

2012-2019年,中国医美市场保持高速增长,医美市场规模年复合增速达到28.97%,2012-2018年每年增速均超过25%。2019年,中国医美市场规模达到1769亿元,同比增速仍达到22.2%。除了大型的整形医院,还有许许多多的美容院、小诊所也涉足到这个产业。

因为曾经在美容院当过美容师,玛丽接触了这个行业,并且积累了一些人脉、渠道和经验,她后来便自己出来单干了。

其实她所提供的服务很常见,比如:微商面膜、护肤品、纹眉、纹唇、水光针、各种医美项目:瘦脸、瘦腿、隆鼻等等(转手给整形医院,自己赚差价),反正只要你出得起钱,她什么都能给你搞定。


你可能会觉得,医美是很暴利,但是要拉人去做医美也不容易啊?客户怎么找呢?为什么客户不去大医院,而去找她?

别着急,接下来鹿鹿就来分析一下她做生意的一些很特别的思路。

当然,她做的生意我们可能不认同,但是大家可以学习她的商业逻辑,应用到自己的合法生意上去。

01
打造一个白富美的人设

上文说了她住的是别墅,但实际上她的别墅是租的,每月租金3万。

这个别墅实际上也是它的工作室,平时一些小的操作,比如:纹眉、纹唇等等,都是在她的别墅里面进行。对于做医美的客户,肯定大别墅的环境和体验比路边小美容院舒服很多。

更重要的是,这个别墅有利于打造一个白富美的人设。初次认识,客户一看她住在大别墅,信任就多了几分,励志白富美应该业务做得很不错。


除外,她的外形也是经过改造的,现在看起来也是时髦的小美女(网红脸),而这些医美的经验后面也是可以跟潜在客户进行分享,引导她们来自己这里消费。

同时,她的各种社交媒体账号:某音、朋友圈等都在分享一些她富贵又悠闲的生活,晒美照、晒旅游、晒奢侈品、晒生活、晒鸡汤等等。

这一切都在共同打造一个励志白富美的人设:我以前只是个普通小镇姑娘,现在在深圳住别墅开豪车有颜值,只要你跟着我混,你也是可以的。


“慕强”是人类的一种普遍的心理。

初次见面,你发现她是个住别墅的美女,一下子信任感就多了几分,起码业务肯定是做得不错的吧,不然怎么可以住别墅?业务做得不错,那说明产品也服务也是跟得上,那我也可以试试?

毕竟你要消费做医美,一个有钱有颜的美女更值得信任。

可以说打造一个白富美的人设是她商业模式的基础。举一反三,你是不是get到社交平台上为什么网红都要炫富?

02
如何获客呢?

她是如何找到客户的呢?

01
从社交媒体上引流到朋友圈

比如:每天在某音上晒吃晒喝晒生活晒包包并不是单纯为了晒,而是为了把潜在的客户引流到朋友圈。

从公域流量变成私域流量,后期再转化成消费的客户。


02
打入潜在客户群体

这个法子也很绝,她经常会带着妈妈参加那种旅行社的豪华旅游团,这种团里有很多有钱有闲和姐妹们一起出游的老阿姨。

接着,旅游这几天的时间里,玛丽就会各种乖巧可人牢牢抓住阿姨们的心,后面这些阿姨很多就转化成她的医美客户了。

纹眉、纹美瞳线、去眼袋等等几乎是阿姨变美必备三件套。

03
从老家寻找精准客户

变美是女人们的普遍需求,就算是18线小镇的女人们也一样。小镇里这类服务很少,而且多靠口碑介绍。于是,她的家人就成为她的神助攻了。

她的爸爸妈妈在老家广泛传播她在深圳赚大钱住别墅的故事,而老家的婆婆妈妈最喜欢八卦了,哎哟你女儿可真出息,一传十十传百,人尽皆知。

婆婆妈妈小媳妇也是有变美需求的呀,那么想要纹个眉,便宜门口的小美容院,还不如找“白富美”了,说不定还能认识个有钱人。


你是不是觉得她就会老家开个店呢?不是!只要凑足5个人,她直接包一台车会老家接上这些客户到她深圳的别墅进行服务。

这样客户就可以直观感受到她的富贵,她真的住在华丽丽的大别墅,回来之后又可以绘声绘色地宣传她的别墅多豪华,真的赚到钱了。

不要问鹿鹿为什么知道这些?因为鹿鹿几个女长辈纷纷下单,而且收费巨贵无比,普通收费800的纹眉,她能卖3000,但是婆婆妈妈们被大别墅震慑住了,纷纷爽快掏钱,还附带免费宣传。

如果是整形项目,那么她拿到的回扣就更高了。

03
结语

目前,玛丽的生意经营得还是红红火火的。据说前阵子在旅行途中遇到了一个土豪大哥,非要追求她,社交媒体内容增加了日常晒恩爱环节,估计转型成为真正富太太指日可待。感觉又满足了平民窟女孩的美好幻想。


医美有风险,希望大家通过正规的医院去尝试医美项目,花钱事小,身体健康更重要。

她做的生意我们可能不认同,但是不妨碍我们学习她的商业逻辑,应用到自己的合法生意上去。

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