No.1

前段时间,聚会不聊八卦谈搞钱的「深圳女孩」火了~


鹿鹿是典型的“深圳女孩”,一生不羁放纵爱搞钱。

“深圳女孩”火了之后,哦吼,现在不仅“深圳女孩”不跟我聊八卦了,连“上海女孩”“北京女孩”“广州女孩”“杭州女孩”……都要跟我聊搞钱了……

“深圳女孩”之所以能引起热议,还是因为她们身上那种独立、自由的女性精神引起了全国女性的共鸣。

现代女性不再囿于家庭和婚姻中妻子妈妈等传统的女性角色,而是城市发展中积极谋求自己的位置,独立、美丽、高智商又野心勃勃。


鹿鹿也有不少这种“爱搞钱”的深圳女孩,每次跟她们聊天,都能感受到经济特区女性身上的独立、开放精神。

深圳作为改革开放的最前沿,这片土地这片土地与生俱来的开拓意识和平等氛围给予了女性足够的底气去发展、去找寻、去追逐。

鹿鹿想通过这个栏目,分享一下身边的“深圳女孩”如何通过各种奇奇怪怪的手段搞钱的故事,希望能给大家带来启发。

小助理3号:话说是谁刚来深圳每天吐槽它是“屌丝之城”?

鹿鹿:(捂着左脸)真香。


No.2

第一个深圳女孩搞钱的故事,就有够特别的,她靠追星也可以搞到钱。

传统印象中,大家都觉得追星是烧钱的,追星族是不理智的。

但是,当粉丝成为造星产业链中不可或缺的一环时,没人能想到追星究竟有多赚钱。



随着互联网时代的发展,娱乐产业日益成熟。追星也从单纯的粉丝爱好演变成饭圈文化、“粉丝经济”,而且这个产业庞大的吓人。

比如:2018年大火的选秀节目《偶像练习生》,据明星资本论统计前20名粉丝集资超过1300万,近50家粉丝机构参与,到决赛时达到了2000万。

这些钱,主要是粉丝用于打榜、应援、控评、买周边,粉丝在支持自家爱豆时的每一个举动都和经济投入挂钩。

小豆子是鹿鹿以前的同事,一个普通的95后女孩子。

小豆子从小就爱追星,粉过的爱豆一茬接一茬,为他们打榜、应援、控评、买周边、接机、探班、怼黑粉……

一个粉丝该做的事儿她都做过。比如:爱豆出了新的CD, 她一定要买2张,一张用来听,一张用来收藏;如果爱豆来深圳的话,她们还会去机场接机,也会为了跟他入住同一家五星级酒店,而订下一晚上万的套房。 



小豆子说:“追星到底是氪金还是赚钱,这取决于你是不是职业粉丝。” 《陈情令》最火的时候,他们CP的站姐一年能赚一套海景房的钱,一点都不夸张。

职业粉丝的赚钱多种多样,他们在粉丝经济的产业链里摸索了一套独特的挣钱的方式。

01
代拍

由于明星有许多站子(官网、后援会、粉丝论坛的统称),而站子的最主要功能就是专门发布自家爱豆的图片。

如何得到爱豆更多的照片,那么粉丝就会主动联系职业粉丝代拍。

100张照片为一个单位,每次代拍粉丝会购买3-9个单位不等。代拍的价格和明星的咖位成正比,以顶流流量明星为例,一个单位的价格在150-200元不等。



100张照片听起来很多,但实际上只要站在机场对着明星拍照,连续按快门也就是几分钟的事情。

如果遇到大的颁奖典礼、活动,什么白玉兰奖、微博之夜等,众多明星聚集在同一个城市,每天在机场就能拍到七八位明星,每次接10来个代拍需求,一次就可以赚几千上万的费用。

有的代拍粉丝会把同一张图片经过不同后期处理,卖给不同的站子,就能赚几份钱。所以,有时候,粉丝去接机,其实是在赚代拍的钱。

在微博上就能get到买家和卖家。 


02
职业粉丝

在机场代拍明星后贩卖照片的前提是要清楚了解明星的行程,但是如何能获得明星的行程呢?有的职业粉丝就充当“黄牛”这个角色。

其实,经纪公司和职业粉丝是密不可分的。职业粉头是可以在经济公司那里拿到工资的,流量明显的粉头一般以"底薪+提成"的方式结算,跟流量明星的咖位和活动次数相关。

经纪公司也会向他们透露明星的行程,这样他们才可以安排粉丝进行接机、炒热度等活动。

于是,有的粉头就会把这些消息,出售出去,价格按重要程度10-100元不等。



第二,利用这层关系,他们也能获得艺人签名照,拿到饭圈进行售卖;或者可以进入演唱会或者活动后台,跟偶像合影,而这种机会可以转售出去,价格高达上万元。

第三,靠信息差赚钱。比如:他们可以优先知道艺人的演唱会、活动行程,这比官方放出消息要早一些,他们就能抢先在票务公司拿票,再加价转卖给买不到票的粉丝,赚取差价。少则几百、多则几千,如果是周杰伦演唱会这种“香饽饽”,上万也是so easy。 

职业粉丝比黄牛能容易得到明星粉丝的信赖,因此成交的几率更大。


03
运营粉丝会、制造周边

明星粉头会运营歌迷会、粉丝团等组织。一个小粉丝想要加入组织,需要交纳年费,从10元到100元不等。另外,组织其他活动,还要再收取活动费。

如果能够组织一个300人的粉丝后援会,每人收费20元,一年的会费就有6千了。

另外,后援会的运营还需要采购不少物品。比如:订购会服,成本价20元,可以卖到50元,300件就可以赚9000元。 



据推算,一个300人左右的"粉丝团"一年所产生的费用至少在五六万元左右,这些费用的收支大都没有合法凭证。

完全只能靠组织人的自律,光是在采购环节上的灰色收入就非常可观。此外,还有荧光棒、横幅、灯牌、展板上的利润也非常可观。

小豆子的后援会还有定制一些明星周边,比如:设计一些爱豆的卡通画像、diy人偶、徽章、挂件、摆件等。自己不会设计不要紧,网上找人设计即可,然后在1688找个工厂做出来。

之后,这些小周边不止可以卖给后援会的会员,还可以在淘宝、闲鱼、微信群等平台卖给爱豆的其他粉丝。 



所以,这些职业粉丝挣的是双方钱。一方面向粉丝出售图片、周边、行程、票等,另一方面还可以从经济公司那里领工资。

No.3

那么问题来了,一个素人如何可以成为一个职业粉丝呢?

首先,职业粉丝分为2种,一种是直截了当靠追星挣钱的(就算不喜欢这个明星也不影响挣钱);另一种是混迹饭圈多年后,也喜欢明星,顺便开始挣钱的,比如:小豆子。简单来说,就是你喜不喜欢追星,都不影响你靠这行搞钱。

总的来说,这个事业比较适合,时间较多且对明星感兴趣又能搞钱的人,比如:大学生、工作清闲的人等。



那么,一个素人可以怎么成为一个“职业粉丝”呢?

以前传统的做法,是加入明星的后援会,当志愿者、工作人员,正确被组织看到,一步一个脚印往上爬。 

互联网时代,现在的年轻人更多的是通过打造和运营一个追星ip, 自己当老大。 

01
混入官方粉丝群

比如:去新开一个微博小号”,关注明星超话,通过原创、转发、评论、点赞要服务的偶像的微博,然后申请进入粉丝群,最好能直接申请进入官方粉丝群,并保证在群内的持续活跃度,混个脸熟。


02
做流量

做流量,其实也就是运营一个跟明星有关的自媒体账号,比如:微博等。

因为明星都是自带流量的,所以只要坚持发一下明星相关的资讯,比如:美照、视频、电视剧素材,加上一些卡点音乐,就能吸引很多点赞、评论转发、关注。

等自己的粉丝数达到几百名时,不定期在自己微博举办抽奖活动,表面上是应援自家爱豆和其他粉丝增加互动,但实际上是为了快速获得关注和粉丝增长,一般奖品可以是比较难抢的偶像杂志、专辑等。

接着,把这些公域流量引到自己的私语流量,比如:微信号。可以通过一些小礼物,明星的高清图片、免费素材等,吸引粉丝加你。

后期,你其实就已经组建了一个粉丝后援会的社群了,可以分享关于爱豆的新闻消息、自己的个人见解,明星正能量的宣传,让他们认可你,你也就是这个后援会的会长了。



当然,在成为前期是需要投入才能得到其他粉丝的认可,比如:买杂志、代言产品等,前期也要自费蹲明星的行程并拍照,发布到微博小号和粉丝群吸引其他站子的注意。只有前期积累了其他粉丝的好感才能为后期挣钱创造条件。

一般粉丝数超过10000,就算是大粉了,能够引起明星经纪公司的注意,慢慢开始变现赚钱了。 

明星经纪公司其实也会刻意培养一些职业粉丝,方便他们平时的宣传和公关,毕竟一些不方便通过官方表达的言论,基本都是利用职业粉丝的账号进行宣传的。

流量做起来,该怎么变现,我们上文都已经讲过啦!



No.4

鹿鹿不是一个饭圈女孩,不太理解粉丝对于爱豆的狂热感情。听完小豆子讲的饭圈经济、职粉赚钱大法,觉得新鲜又有趣。

互联网的兴起,给了我们太多前所未有的商业机会和玩法。也许你闻所未闻,但是不要觉得它很无稽。

华尔街投资大神瑞·达利欧在《原则》中提到成功最重要的原则是——保持头脑极度开放。

遇到自己不了解的事物,要敢于承认自己的无知,试着去了解,当意识到自己在抵制一件事情的时候,要暗示自己先去了解它。只有乐于了解和尝试,才能更好地搞钱。



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