“社区团购”,应该算2020年度热词之一。
但可能很多人对这个概念还是一脸懵逼:什么是社区团购?为啥叫社区团购?社区在哪里?为什么这么火?
这都是因为不了解这个概念。
如果能理解社区团购的本质,我相信应该有不少人会为社区团购拍手称妙。
简单说:“社区团购”就是一个小区搞一个团长,大家要买什么报给团长,团长帮大家采购后,次日送达社区,自提货物。
就这,看起来似乎长相平平,没什么特殊吗?
1、预售,实现零库存
社区团购的精华,是需要品一品才能发现的。
它的第一个亮点就是——预售,帮其实现零库存
次日达,就是预售的意思:当日23点截止统计,汇总订单后,根据订单去采购,需要多少买多少,买完货物立马进行分发,手里是零库存。
不占仓库,不用担心买多了怎么处理。
2、团购,实现规模获取议价权
社区团购的第二个亮点是——通过团购,汇总买家的方式,积累规模,用规模获取议价权,量大从优。
分散的个人去买,量少,难以讲价。
一个社区一个社区的汇总,集合去买,就能实现规模。
规模化的采购,价格就能下去一点,质量也能更好控制。
3、社区,实现零获客成本
社区团购的第三个亮点在于——基于社区,获客成本为零。
不同于其他的互联网打法,社区团购就是基于社区。
一个社区里面搞一个微信群,团长组织,熟人社交,都是固定的人群,口口相传。
几个人团几次觉得便宜方便,就相互传开了。
4、自提,节省人力配送
社区团购的第四个亮点就是:用户自提,不用安排复杂的配送人力。
一般社区团购会将货物放在小区门口的便利店,或者自提点。货到了,通知大家去取就好。
创造的价值:帮用户采购质好价优的物品
综合来看,平平无奇的社区团购,具有:1、零库存 2、规模化 3、零获客成本 4、高频次 5、轻资产的五大亮点。
仔细品品,商业模式非常顺:汇总社区邻里需求,集中进行采购,只要采购做得靠谱,就能实现质好价优,创造出价值。
沿着这个思路分析,社区团购进一步发展,要干的事是帮大家挑选更好的货源,直接联系货源,安排供应链。
如此一分析,社区团购,这个名称恰如其分。
又是一起农村包围城市经典案例
这里也顺便说说为什么社区团购不被很多人了解。
一线城市的人,忙着上班,忙着996,少数有做饭需求的人对品质要求高,不在乎节省几块钱。所以社区搞不起来,只有盒马先生,叮咚买菜这类。
而社区团购的最先的始祖,兴盛优选,就是从长沙这类二三线城市搞起来,烧到全国的。
启发:互联网时代,信息物质流通的便捷,颠覆日常算法
从社区团购来看,受到的启发是,我们处于一个快速变动的时代。
时代日新月异的基础在于,物质、信息可以更便捷的流动,打破了以往常规,使得效率最高的形式发生改变,从而不断迭代出新的算法,颠覆过往认知。
基于信息、物质可以更便捷流通,很多领域集中比分散变得更有效率,以前分散的决策,就会被集中所颠覆。
下一个被颠覆的,是谁?
——————记于2021年1月5日 19:49  by廖小略爱理财,如果觉得有用,点点赞,关注关注,我会分享更多干货给大家。欢迎大家多多关注,多多支持,一起交流,一起进步!