“原本想一篇文章把开情趣用品店讲清楚,但是写了1千字后,发现一篇文章很难讲清楚,所以分两篇文章写。今天是第一篇,主要是分享情趣行业的过去,以及未来的发展趋势,帮助大家判断这个行业有没有赚钱的机会。下一篇会讲具体开店的操作。
在上次的文章中提到开情趣用品店做副业,大家很感兴趣,我今天就写文章详细介绍一下。
风险中的机遇
开店也是一种投资,投资就有风险,所以在正式向大家介绍情趣用品店项目钱,我提示大家注意一下风险。
我从市场调研和实践来看这个项目的风险小,有一下几点:
1、这个行业在中国已经发展几十年了,市场比较成熟,不可预测的风险基本没有。目前由于大家购物习惯的改变,以及性观念的开放,使得这个成熟的行业,又即将暴富第二春。
关于这一点,会在后续的内容中,重点分析这个行业的过去、现在、未来,便于大家判断自己适不适合开这个店。
2、我开这个店赚钱了,过去没有正儿八经的在街上租个门面做过生意。这次是第一次,第一次就成功了。这个项目能成功得益于两方面,第一是运气好;第二是这个情趣用品领域有机会。
3、投入成本小,几万元就可以搞定,如果全部自己弄,一两万就可以,但是我不建议全部自己弄,会用很多麻烦事,而且容易失败。这个内容会具体分析,加盟好,还是全部自己做好?
几万元对于看到这篇文章的大部分人来说,应该不是一笔巨款。如果开店失败,赔了几万,不会对个人或家庭造成巨大损失。
通过以上三点,我认为这个项目的风险较小。但是这里特别强调,风险小,并不意味是零风险,如果几万元对你是一笔巨款,亏损几万就会对你造成巨大的影响,那么这项目不适合你做。
当然,机遇蕴藏在风险中,没有任何风险的事情,也就没有任何发财的机会。
情趣用品的市场规模达千亿

上面的两张图就是展示了情趣用品的发展历程和规模。看不清的可以点开图片放大看,或加我的微信,给你们原图。
这个行业大概分为三个阶段:
1993—2013年,由于国家政策的管控,民众思想观念不开放,经济条件有限,有又受困于技术限制,导致情趣用品行业,在这20年里发展非常慢。
随着政策、思想的开放,又有了钱,互联网技术运用兴起,线下和线上电商情趣用品店,开始逐步发展起来。
2013—2017年,情趣用品行业市场规模快速增长,每年的增长率都创新高,这得益于两方面:第一是电商渠道购买情趣用品的用户增多;第二是线下无人自助销售店增多,方便线下购买。
2017—2020年,由于电商平台用户和线下店增长放缓,情趣用品行业市场规模的增长速度放缓,但是还是以每年百分之一二十的速度增长,2020年有望达到1300亿。
2020年后情趣用品市场规模会平稳增长
情趣用品市场规模在未来几年会平稳增长,有这个判断基于一下几点:
1、政策:我之前在互联网金融行业工作,深知政策对一个行业的影响力。国家从情趣用品行业的严格管理变为鼓励发展,出台《“健康中国2030”规划纲要》,明确指出要普及生殖健康知识,提高人民生殖健康素养和知识水平。
现在情趣用品体验店,在一线城市发展也不受政策限制。目前情趣用品行业政策环境是比较好的。
情趣用品的普及让多数人的生理需求得到释放,降低部分人从事违法犯罪的事情。上述的情趣用品体验店,如果能得到普及,那就能减少卖淫嫖娼事件的发生。
2、消费力:大家手上有钱是决定这个行业能不能发展起来的根本因素,因为饭饱了,才能思“淫欲”。由于晚婚、不婚、以及离婚率高,导致单身男女越来越多,这其中女性的经济能力越来越好,随着思想的开放,她们愿意花更多的钱,购买情趣用品。
在我的店里,目前大部分人还是注重产品的价格,他们更多的是便宜的产品,只有少部分人选择高价格的产品,享受拥有更好的体验。
未来随着整个社会的经济水平都在提高,不局限于女性,不同群体都有经济实力,享受使用更好的情趣用品,实现消费升级。
3、思想观念更开放:95后通过学校的正规性教育,以及现在社交、自媒体上相关性观念的普及,中国传统的保守性观念对她们的束缚越来越小,会更能接受使用情趣用品。
如果大家的思想完全开放,就能把购买情趣用品当做购买日常生活用品一样,不要觉得不好意思,这需要一个更长久的时间,解放思想。
4、技术革新:过去10多年,情趣用品能快速增长,就是因为互联网、物联网技术的运用,产生电商、线下自助销售店,使得购买渠道更方便、快捷,以及隐秘。
大家在电商平台购买,能规避暴雷隐私的风险,实现私密性购买产品。线下无人自助店,也是解决了这个问题。
现在以及未来的三大技术革新,将进一步的推动这个行业发展:
大数据精准推荐:电商平台针对消费者的兴趣偏好,推荐其喜爱的同类型不同样式的产品,充分挖掘消费者价值。
有些人独爱飞机杯,电商平台就可以针对这样的用户,推荐不同款式的飞机杯,促织他们购买消费。
还有一个大胆的设想,未来消费者网上浏览情趣相关的内容后,就能看到情趣用品的广告,刺激购买。
人工智能:这个技术的发展,一是能助力情趣用品的厂家实现智能生产,提升情趣用品的生产力,降低生产成本,促使产品价格下降,就有更多的人有能力购买情趣用品。
二是提升产品的质量,现在的情趣用品主要是给人触觉上的刺激,少了听觉、味觉、以及精神刺激,人工智能技术,若能融合入情趣产品中,会更大程度上满足消费者的需求,增加产品的真实感,消费者用更好的体验。
现在的大部分充气娃娃是没有声音,或只有单调的声音,后续可以运用人工智能技术,让娃娃能根据使用者身体变化,有丰富的声音变化,甚至能对话。
互/物联网:联网技术可以进一步优化消费者购买情趣用品的方式。电商平台购买产品,解决私密性的问题,但是没有解决消费者即时性。
人体的性冲动是一时的,短暂的,可能外界的某一刺激,就有生理反应,立马需要用情趣用品帮助释放。但是在淘宝、京东上购买产品,要一天后,或几天后才能送到。
这几天骑手问题备受关注,我觉得这还是需要互联网技术,合理配置资源,在满足用户即时性需求的同时,保障骑手的安全。
物联网技术能让情趣用品之间互联,让孤独的使用者能互相交流,满足其社交需求。现在市场上有人做情趣用品社交类APP,让情趣用品互联起来。
基于以上对政策、消费力、思想观念、技术等四方面的分析,我认为情趣用品行业市场规模,还会不断增长。
我们作为个体怎么在这个规模不断增长的行业,分一杯羹呢?就是怎么参与进来赚钱?怎么开一个赚钱的情趣用品店?这些问题我会在下一篇文章中详细讲解。大家可以从上面提到的思想观念开放,技术革新等方面做一些思考。
希望这篇文章能帮助你对情趣用品行业的发展前景有一个判断,只有看好未来的发展,进入这个领域赚钱的机会才更大,如果不看好,那就不要考虑在这个领域赚钱了。
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