我们经常会在一些群里看到“免费学画画”“免费学PS”之类的消息,内容都差不多。
“事出反常必有妖”,这种刷屏群发的“免费学画画”到底是什么套路?
他们是为了什么?
真的能免费学东西吗?
这几天小影子几乎每天都有一个群里会出现这种“免费学画画”的信息。
这样的信息大家应该也看到过很多次。发的格式都基本一样:
1、首先,头像相对比较文艺清新,看着像是女性。2、发言必然是先一段文字,说免费教画画/PS/剪辑等,想要学习的可以加微信。3、接着就是微信名片,部分会再发一个微信二维码。4、之后会发几张“样片”,说是自己画的图或者自己的PS作品之类的。5、再来一段文字,表达“反正免费的,加个微信不亏”这样的意思。6、部分还会加一段故事,说自己是在校大学生、或者刚毕业,刚刚开始当老师,要积累经验所以免费教。7、最后发个红包,通常是1毛钱10个、2毛钱20个这种每人领1分的。
同样的内容天天有小号换着法儿的进群来发,必然是广告,最终目的也必然是为了让大家掏钱。
如果加了这些“小姐姐”,最后会怎么样呢?

免费是为了收费

假设你出于好奇,加了这些“小姐姐”的微信。
“小姐姐”会亲切地跟你聊聊天,问问你画画什么程度,喜欢哪个风格……简单聊几句之后,会给你发一个新的微信,说是“老师”,让你加她,会拉你进群。
不要问为啥这位“小姐姐”不能直接拉你,他们的岗位分工不同,去各个群发广告的“小姐姐”只要让你加上后面的“老师”就算绩效了。
也别问“不是说自己是刚毕业的,要积累上课的经验吗?怎么又让我加别的老师了?”一切都是话术。
这时候,你可能已经有点明白:这就是某个机构的广告,让加他们好进一步推销。
但是,你可能会想:反正是免费的,我就加进去听听课,学习一下也挺好的。
公开课都是很初级的内容,同时,老师会在课上说让你再加XXX领取资料包。(又加了一个号)
这时候,重头戏来了~
当你加上这位“老师”之后,对方会直接引导你去买他们的付费课程。
怎么张口就是“上课模式”“学习费用”?“我是来领资料的啊!”
“老师”依然自说自话地介绍课程,还提到一点:付费成为了VIP,就有兼职!一个月可以挣两三千!
什么?你说没钱?不用担心,我们支持花呗、京东白条、分期乐等多种渠道分期付款。
什么?你担心每个月还款有压力?我们会给介绍兼职啊!轻轻松松让你赚回分期的这些钱。
这个环节是经过精心设计的,把人的心理利用到极致,稀缺感+尊贵感+紧迫感……各种感,让你觉得:买!一定要买!
不少上过的人说:一节公开课,1/4时间老师吹自己,1/2时间打广告+让大家买VIP课,最后1/4时间讲知识,还是最基础的入门,网上一搜就能找到的那种。
所有的“免费”都是为了“收费”。

令人反感的营销轰炸

通过免费或者非常低价的体验课来引流,进而推广收费课程,是目前线上教育最常用的“套路”。小影子也听过几期这类课程,都是不同机构的,总体来说,80%的课程我觉得是可以打60分以上的,听了有收获。其中不乏因为老师讲的很好,我买了正式课的。
diss这种“学姐带你免费学XX”的模式, 是反感他们的营销手段——
不实宣传,明明是推广XX教育的公开课,却要伪装成“学艺术的学姐免费教学”,打感情牌;卖课的时候说的VIP安排兼职事实上也没几个成功赚到钱的学员。话术密集轰炸,让人没有办法冷静地做出判断,多数头脑一热就报名了,而报名后想退款却很难很难。忽悠学生办理消费贷。
这是最让我反感,也是最需要大家警惕的。
除了上面那位是主动说自己钱不够“老师”让她办消费贷的。还有人说自己还是高中生,想用银行卡付款,“老师”一个劲儿地给她介绍花呗、京东分期。当发现她未成年无法这些贷款app的时候,又让她去找父母办理消费分期。
为什么“老师”这么积极推荐分期,一点不怕麻烦?
因为他们给分期平台导流、推荐业务,是有分成的。甚至,对于一些培训机构、美容机构,这类消费分期已经是他们几大收入来源之一。
不论贷款做什么,办理贷款之前都应该明确几个问题:
这是哪家分期机构?
分期的实际利率是多少?
这笔贷款会不会上征信?
贷款成功之后每月还款的资金来源是什么?
还款压力大不大?(不要指望“老师”承诺的兼职收入)
这几个问题都能回答,才能考虑办理贷款。
在网上看了很多被骗案例,不少人是在校学生、或者失业在家的,生活费都紧巴巴的,每个月还要多负担几百上千的分期费用,承诺的兼职根本没有(初级学员连基本技能都没掌握,哪有机会兼职?)。觉得经济负担重,想退款,“老师”合同条款一条一条指给你看,告诉你,不符合退款条件!(PS:合同很重要!不管买什么,销售说的天花乱坠,也以合同为准,如果他有什么额外的承诺,让他们写到合同里!)
每月分期还不上,就可能借新还旧。
网上看到的一些身陷网贷最后走上绝路的,其中不乏最初是买了个什么课程开始分期的。
买衣服包包护肤品有瘾,买课也有瘾。
小影子上健身课的一个教练就因为买各种课程,欠着几万块的消费贷,每个月要还四五千,并且他还不断在买新课。疫情停工,每月就拿两千多基本工资,只能每月信用卡TX还贷款。
有人说:其实XX机构的课还是不错的,免费课听听也没什么损失。保持理性,根据实际需求考虑要不要买课就好了。
理论上是这么个道理。但是,这是在对方没有设计好层层心理陷阱的情况。不要过于高估自己的理性,当我们在对方话术的包围中的时候,真的很难不冲动。
对于这种靠“欺骗”作为营销起点的机构,我选择“一票否决”。如果真的觉得自家的产品很好,希望你们能大大方方介绍自己,背景、实力、产品说明。
对于上过课的学员,如果真的觉得这个课程不错,愿意介绍给别的朋友,那也可以直说这是一个什么样的机构,目前有个免费课程,推荐大家去听,而不是把“学姐”微信发朋友圈,或者把“学姐”拉进你的某个群里。微信是基于熟人的社交圈,不要因为“不好意思拒绝学姐”,拉低你在朋友圈子里的口碑,得不偿失。
我是小影子,略懂金融、略懂管理、略懂财会的斜杠青年。
摸索着进行投资理财五六年,分享一点心得,给跟曾经的我一样是理财小白的你。
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