时间到了2015年,节后正式上班,我发现了一个奇怪的现象,顾客到了店里,都是问问就走了,不像之前愿意坐在店里跟导购聊聊,我很纳闷。
我开始找原因,后来,我才发现,外面有很多施工的人员,都是打着我们的旗号,说是我们的工人,低价接单。
顾客到我们店里咨询以后,就会在小区业主群里说,店面的产品价格高,不如直接在小区里面找游击队散工便宜,反正只要是这个品牌的材料就行。
我晕了,我想打假,但是对手在暗处,我怎么去找到他们?我不至于挨家挨户地告诉顾客,我是真的,他是假的,这也不现实。
我们只能告诉顾客,找我们店面,产品质量,施工服务都有保障,顾客也是半信半疑,销量出现了下滑。
就在这个时候,在我周边另外一个建材市场叫红星美凯龙,有一家和我们是同类产品,突然干不下去了,找到我,说让我接她的店面,不要转让费,店面所有的东西都可以送给我,只要房租和保证金就可以了。
我不敢确定是不是有诈,也不知道她是怎么干不下去了,好像她就是想急于脱手,说是孩子高三需要陪读,我去谈了三次,在家里琢磨了一下,相当于不花一分钱转让费,就在红星美凯龙有了一个店面(暂且叫二号店面),我简单地换了一下样品,招聘了一个导购,就算是营业了。
二号店面因为地处美凯龙最显眼的位置,人流量也大,或许当地很多顾客都认为能进入美凯龙开店,都是比较高端的东西,所以店面导购的报价,顾客很少会讨价还价,基本都是报价成交,生意特别火。
我开始用心思考,为什么同样的产品在美凯龙就能成交,在原来的店面顾客就会犹犹豫豫?除了本身产品之外,可能跟所处的卖场也有很大关系。那既然高端、中端的产品都有客户选择,我是不是可以再开一个店面,做一些更适合低端消费者的产品?
15年9月份,我开始去这边低端的建材市场遛遛看看,果然有一个大概60平方的店面,位置不是很好,有点偏,大门紧锁着,上面写着转让。
我打了上面的联系电话,一会来了一个年轻的女孩,说她不想干了,太栓人,哪里都不能去,坐不住,我说你想怎么个转让法?
她说还有两个月的房租到期,这个位置这么偏,转让费就不要了,能尽快接就好,天天锁着门,也不是那么回事,我说我要了,里面的东西,你都可以拆走,我重新装修。
当天,她就喊来了房东,重新签了租房合同,我把剩下的两个月5200元房租给了这个女孩,等两个月以后,我就可以直接给房东交房租了(暂且叫三号店面)。
三号店面租完以后,我去了市场办理进场手续,交了5000元保证金,我开始找给我家里装修的那个小伙子来装修店面,总共花了3万块钱,到了10月中旬,全部OK,我开始上货,上样品。我想着我有了三个店面,从来也没有大张旗鼓地开业过,这一次,我一定要好好想想,整把大的,把开业搞得隆重点。
11月份,有了三个店面,高中低档产品都有了,顾客选择面也广了,生意也挺好,就是我每天太忙了,每天的电话、微信不断,马不停蹄。
一个周五的下午,我去学校门口接孩子放学,遇到了孩子同学家长,她们在聊天,说咱们都四年级了,马上就小升初了,万一咱考不上私立的好初中怎么办?
正好附近有个楼盘是正在盖,说是***高中的初中部学区房,我一听,也是啊,我也得给孩子打算啊,两年时间快得很,也得从长计议啊。
第二天,周六我和另外一个小孩的妈妈一起去了售楼处,小区是刚需和改善房都有,我们不想看高层,都看中了七层的110平米的洋房户型,各种优惠算完以后是7500元/平米,因为当时房地产市场不景气,说如果现在买,还送一个车位,我们各自回到家里跟老公商量了一下,当天下午就都带着老公去现场看了一下,很快,都决定买了。
我付了32.5万的首付,贷款50万,20年,利率打九折,每个月还款3140元。
16年底,这套房子因为延期上房两个多月,开发商赔款6600元,同时我介绍了我建材市场的一个朋友去买,开发商奖励了我3000块钱,这就相当于我7400单价买到了这套房子,还送了一个车位。
其实现在想来,当时也很冒险,购房合同上并没有说明该小区可以上***初中,不过都无所谓了,儿子两年以后通过自己努力考上了心仪的好初中,而且这套房子目前每平米已经升值到1万7千元了,我胆大了一把,居然赌赢了。
总结一下2015年,新开两家店面,买了创业后的第二套房子.......
明日出差,8号才能回来,这几天就不更了.......感谢朋友们的关注!
未完待续........