时间倒退到2011年,也就是8年前,我开始创业了。
在创业之前,我在一个工厂里干了将近十年,结婚生子都已经完成,我想我不能天天按部就班地这样下去,我想出去闯闯,然后,我到了离家很近的一个建材市场打工,顺便瞅瞅有没有机会可以自己做点什么?
一个很偶然的机会,接触到了建材中的这个超小的品类,为了避免广告嫌疑,暂且不说明品类名称。2011年的5月份,我一边学驾照,一边开始创业,从厂家发了5000块钱的货回到家里,看着一堆货,不知道该怎么办?也不知道客户从哪里来?
我开始不断地跟厂家沟通,厂家告诉我,你要去小区里扫楼,我听话照做,除此以外没有别的办法,我一大早送完孩子去幼儿园,就骑着电动车去小区,终于遇到了一个女孩子,她同意做这个产品,我记得非常清楚,报价15元/平方,总共225块钱,我大喜,第一次收到钱,我感觉这个项目真行,有利润。
从那以后,我疯了一样地去跑业务,不管能不能成交,我都会一个个去沟通。如果遇到业主,就跟业主聊,如果遇不到业主,就跟在现场施工的项目经理或者施工师傅聊,慢慢地,认识的人越来越多,给我介绍客户的人也越来越多。
再后来,有些业主会问我,你的店在哪里?我哑口,我没有店面,我刚开始租不起店面,但是没有店面,给我介绍生意的装修公司不好推荐,因为没有信任背书,既然是个好东西,为什么没有店面?
我开始去建材市场找店面,我没有足够的钱,去租几百平方的大店面,我花了1万5千元租了建材市场一进门的一面展示墙面,那个位置虽然看起来不像样,但是只要来建材市场的人,都会从那里进出,我做了展板,买了一张办公桌,招了一个大姐就算开业了。从7月15日开业到8月1日,这半个月的时间,无人问津,一个订单也没有,我傻了。
这是怎么了?我开始着急了,6号那天,是个周末,建材市场第一次启动晚上的夜宴狂欢活动,当天市场人流量特别大,我那门口更是人来人往,到晚上结束的时候,总共订单6家,我高兴坏了,走路都扭起来了。
这更加坚定了我的信心,我觉得机会真的来了,而且订单的顾客都是新上房的小区,我开始逐个突破,楼上楼下的都开始跟进,留下电话发信息挨个问候,慢慢地,生意火起来了。
到了年底,一盘点,我赔了5千多。
我懵圈了。
我开始找原因,为什么每天都在施工,每天都接单,怎么会赔钱呢?后来,我知道了,我不会管理,对材料把控不严,对工人管理不到位,明明一家工地只需要10组材料,但是施工的工人说这家工地边角多,费材料,店里就给他多发8组,用不完的材料也不退回来,要不然就被工人以低价卖掉了,要不然就是让工人自己接私单用了。
我第一次对于人性的恶劣有所感触,我从来没有想过还有这样的事情,到后来,我天天跑工地,算材料,店里的导购大姐和工人互相勾结,订单都不走店里,她自己接单直接就给工人了,我的老天,我租店面,给他们发工资,到头来,养了一群蛀虫。
我哭。
未完待续.......