自从阿里集团以20亿美元全资收购网易考拉后,中国电商就以淘宝、京东、拼多多三分天下了。除了淘宝地位不可撼动以外,其实现在拼多多与京东可以说是平分秋色了。
拼多多虽说在市值上略低于京东,但其活跃用户,营收增速均超越京东,今年三月,瑞银发布拼多多2018年全年财务报告中指出:拼多多活跃用户已达3亿!消息一出,业界轰动。要知道京东用了21年才做到3亿活跃用户,而拼多多只用了4年便拥有4亿活跃用户。
事实上,早在今年1月,拼多多在营收增速和成交总额增速上已经不逊色于京东。在以往中,我们都习惯了“阿里第一,京东第二”的电商局面,如今半路杀出来的“程咬金”拼多多打破了这个局面,追赶上京东!随着5G时代的到来,互联网下半场的竞争势必会更加的激烈,电商平台又该何去何从呢?
拼多多能在这么短的时间内能追赶上京东,除了自身增速快以外,还有就是京东市场流失,市场缩水有关!
因为受京东创始人刘强东负面新闻影响,今年以来,京东市值一直狂跌不止,其股价跌损过半。同时,京东的过分轻敌也导致拼多多有了发展之机,此前,刘强东就表达过对拼多多的不在意。他曾经说:“拼多多到底是一个什么样的平台,大家只要去购物三次就知道了!”结果,拼多多的用户粘性超出京东的想象,等京东反应过来,但为时已晚。
除此之外,也离不开拼多多成功开拓出下沉三四线城市市场。
对于开发下沉市场,阿里曾尝试过一阵子村淘,京东也做了一段时间农村电商,但都收效不大,转而抢占一二线城市的剩余红利。为什么开发不了?究其原因,除了智能手机、物流和4G网络覆盖不足之外,还有一个极其重要的原因就是,对农村消费者研究不透。
拼多多的做法就有点超前,它把电商的生意变成一种社交的游戏,通过多人拼团的方式实现低价购买,同时也让拼多多实现了裂变,打开了市场。就是这种“拼团”方式,让拼多多在三四线城市和农村收割了大量粉丝。
在拼多多APP里操作设计也是简单明了。它没有搜索功能,也没设置购物车,看到了就直接买,之所以做的购物流程这么简单,最终目的是让一些手机操作不灵光的中老年用户和一些在农村没有网购经历的用户方便操作。这一系列的做法,让拼多多占领了下沉市场,收获了大堆的用户。
最后,就是拼多多能成功离不开腾讯的大力扶持。
在拼多多之前,腾讯一直“最爱”的是京东。从2014年腾讯入股京东开始,京东就获得了微信支付端的一个入口。所以微信是京东非常重要的获客渠道,超过四分之一的新用户来自微信。当时的腾讯入股京东是为了“抗衡”阿里,因为腾讯没有开发电商平台但不代表它放弃电商市场,所以它就走另外一条路,比如投资扶持电商。腾讯所以不能只和京东合作,它还需要有一家能够“运营关系链”的公司,拼多多的出现恰好填补了这个空白。更重要的是,拼多多的“拼团”正是腾讯需要的电商产品,因为“拼”是具有社交属性的, “拼”是一种分享,是拉动分享的概念,这就需要社交关系链作为土壤,所以这简直就是“天作之合”!
因此,在微信这个大流量平台的扶持下拼多多以7千亿人民币GMV、3.6亿月活跃用户数、380亿美元市值,成为阿里,京东都不可忽视的对手。根据国金证券研究创新中心的监测数据,截至2019年3月拼多多平均用户活跃数已经达到2.6亿,超过京东的2.3亿。
随着拼多多通过下沉市场奇袭成功,阿里和京东也都掉转方向开始意识到下沉市场的重要性,也在下沉市场中的流量、数据和基础设施层面展开布局,如今又开始形成了形成针锋相对之势。在新的电商战役中,或许又开始新的变数了。