最近在央视上打广告的小罐茶火了,有新闻媒体跟小罐茶算了一笔账,主要根据对小罐茶的三条宣传语进行“算账。一、小罐茶,八位制茶大师手工制作;二、每一罐都是泰斗级大师手工制茶;三、小罐茶,2018年销售额突破二十亿。
假如这些“条件”都是成立的,那么,每位大师一年需要炒多少茶呢?

因此可以得出一个“合理”结论:大师就是大师,大师出马,一个顶五十个!
由于小罐茶从出现就占据了央视黄金栏目,循环播放,很多人会不由自主联想起另一位成功人士的标配8848钛金手机联系起来,其实这一切都是有根据的,其实小罐茶和8848都是出自同一个人“打造”,小罐茶的法人和董事长正是8848钛金手机老板杜国楹!
其实不只是小罐茶和8848这两款产品,还有其他几个产品, 比如背背佳、好记星、E人E本……这些具有时代记忆的产品都是出自于杜老板的杰作。
相比与中国诸多主流创业者,杜国楹的商业逻辑显得有点“特别”,不走寻常路。
杜国楹创立了自己的第一个品牌“背背佳”,是杜国楹的赚的第一桶金。1994年,当了两年老师的杜国盈,拿着151元工资下海经商。1997年,他找天津大学物理系教授买下一份矫姿带的技术方案,从此进入学生用品领域,他给产品取名“背背佳”。
当时市场上已经有很多类似产品,比如杜国楹曾工作的公司就代理了一款叫“英姿带”,杜本人则负责这个产品的代销工作,据说卖得超级火爆。
当年,杜把同样的模式用到“背背佳”身上。营销做法很简单:砸广告、请明星代言。背背佳最初启用的是当年火遍两岸三地的陈嘉瑜、陈嘉瑶、陈嘉莹三胞胎姐妹代言。后来在产品不断升级下,2000年签下韩国青春美少女组合Baby Vox作为新一代产品代言人。
最后这个背背佳,销售额达好几亿,让仅有25岁的杜国楹跨入亿万富豪行列。
如今,该产品仍有销售,但是还有几个人愿意为此买单呢!究其根本,背背佳就是一款反人性的产品。它没有任何科学依据可以证明产品具有矫正效果。能火,无非就是靠的是抓心的广告营销。
年轻有为的杜国楹,在背背佳赚了钱之后,也经历过失败,他投了很多项目,最终做投资失败了,不仅身家没了,在欠外债三千万。
在这种情况下,杜国楹带着以前的创业团队着手自己的下一个项目——学习机好记星。雨停了,他觉得自己又行了。
2003年,创立好记星时,为了让好记星更有“卖点”,杜国楹就想出了五维记忆法。那时候市面上的学习机,都主打英语词典。而好记星凭借学习方法一炮而红,成为了教育电子产品的“领导”品牌。
好记星制造同样采取代工模式,同时在营销上继续大手笔。2003年底,好记星登陆央视销量超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市场,后来有签下大山和韩星李敏镐为产品代言。
如今,好记星已被收购,现在仍能在网络上看见这种产品,但最终也是凉凉,而赚的满盆的杜国楹早已全身而退。跟背背佳一样,靠的是代工,大手笔的广告宣,噱头炒作。因此最终结果都做不长,但能收割一波韭菜。
全身而退“小赚”几亿的杜国楹,不甘寂寞。于是他又开始盯上了当时火热的手机市场。
杜国楹做手机之前,对中国手机市场进行了分析,可以分为四部分市场。一是极致性价比的小米、OV、华为荣耀等国产品牌;二是追求极致硬件配置的三星华为旗舰;三是要求极致用户体验的苹果;四是极致奢华的诺基亚奢华威图(Vertu)。杜国楹于 2015 年开始发售 8848 钛金手机意图就是抢占苹果之上、威图之下的市场空白。
这是一款被定义为有钱人用的手机,所以这个手机的只有一个优点,那就是“够贵”。在杜国楹的嘴里,8848只是一款轻奢手机,8848 手机以钛金属为壳,售价达到万元以上,有些定制版定价超过 2 万元。
这些年来卖出去已有25万部,销量虽说不好,可是,这款巨贵的手机,利润相当高。同样的,8848请来万科前董事长王石代言,广告在央视频繁轰炸。
手机为土豪暴发户追求个性化用品提供了一个新选择,这是杜国楹做这款手机的切入点,然后还是跟以往一样噱头炒作,这些比如私密通话、小牛皮以及镶宝石等,至于手机本身的配置就跳过了,比市面上的主流产品至少晚一代。
现在的8848也跟前面说的产品路子一样,8848手机在收一波韭菜之后,然后就被清华同方收购了,现如今杜国楹实质上已经不负责 8848 日常事务。失去杜国楹8848 手机还能走多远?我想大家在央视广告频率上可以看出,已然是“半死不活”了。不过在此之前杜国楹已经赚的满盆了,所以8848对于杜国楹来说是生还是死并不重要。
写到最后,从杜国楹的的几次的创业路:背背佳——好记星——8848钛合金手机——小罐茶。我们可以找出一个共同点,那就是这些产品都是靠营销驱动的,回归产品本色可以用四个字形容——华而不实。
除此之外,更深层次的是对人性的收割、是对庸众的戏弄。
营销没有错,毕竟做产品是离不开营销的,但利用人性的弱点拿到名利场上搜刮,这就不道德了。
背背佳与好记星卖的是父母对孩子成长教育的焦虑,8848卖的的虚荣攀比和所谓的“成功”,小罐茶卖的是文化差异与审美风趣。所以杜国楹的产品所传达的核心价值理念与产品本身别无二致:面子大于里子。
在宣传广告里,整天标榜自己是地地道道的产品主义者,然而做出的产品却经不起有推敲,甚至全部都涉嫌虚假宣传,也未免也太过讽刺了吧。