兼职月入5万,最适合普通人的方法?
你可能已经猜到了,没错,做微商。
别打我,我是真这么想的说……
上周末,范李离不但再次把微博服务器轰塌了,也让去年娱乐圈逃税稽查风波过去后,一直处于没戏可接待业状态的范爷,再次进入公众视野。
很多瓜众发现,这半年时间里,范爷成功转型成一名优秀的微商,B站up主、小红书带货女王、抖音美妆博主。
这一招流量变现,精准收割死忠粉,够狠够范爷~
只不过和以前一部戏躺赚几千万相比,自己亲自站台卖货,还是要辛苦点的。
02
提起微商,很多人就皱眉头,觉得都是骗子。
过去我对微商的观感也不好,觉得和CX有点像。
更主要的,是我自诩为一个读过几年书,会写几个字,充满酸腐气息的臭文化人,总是拉不下这张老脸,觉得那些直接拿自己身边亲好开刀,在朋友圈拼命吆喝卖货,把私域的情感和公域的生意完全混为一谈,得脸皮多厚啊……………
我有个过去关系很铁的女同学,在朋友圈疯狂刷屏卖货,被我屏蔽了……
我教会有个姊妹,每天朋友圈发1条神的话语,发4、5条卖货广告,被我屏蔽了……
去年有个P2P公关,公司前脚凉凉,后脚就在朋友圈刷屏卖货,我问她你转行做微商啦?她说是啊,力哥,不好意思打扰了,你直接把我屏蔽吧……
我不是她的目标受众,直接喊我闪开,嗯,思路清爽。
后来有一天,我和世界和解了,对许多我过去看不惯的事物,也不会那么咄咄逼人,更愿意换位思考,理解微商这种商业形态的本质和存在价值。
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上世纪90年代初,我国彻底放弃计划经济体制后,商家间开始全方位竞争,销售费用率就不断攀升。尤其到最近10年,物质极大丰富,大量产能过剩,大量商品供过于求,社会主要矛盾逐渐转变为过去资本主义社会最经典的“超市商品应有尽有,少数有钱人花不掉那么多钱,大部分穷人没钱买”的矛盾。
这就导致销售费用率进一步提高,越是直接面向终端消费者的商品,销售费用率越高,有些甚至能达到售价70%,也就是你每掏10元买这货,有7元花在商家想尽一切办法忽悠你买下这货的成本上。
所以不管叫什么“商”,本质上,就是个卖货渠道,赚的就是从出厂到批发,从批发到零售,从出厂直接到零售,或者厂商直销的这部分本就存在的销售费用。
只不过技术进步,诞生了新的售卖渠道,自然也会产生新的商业形态。
移动互联时代,人们每天花在手机上的时间越来越多,尤其花在微信这个集社交、资讯、游戏、支付于一身的App里的时间就占掉一大半,朋友圈就成了新的销售渠道,这就是微商的由来,后来逐渐拓展到微博、抖音、小红书、蘑菇街等其他平台上卖货。
04
商业模式本身没问题,问题就出在你到底卖的是什么货。
从逻辑上说,得同时满足两个条件,才能成为微商特别青睐的香饽饽。
一是原本就有比较高的销售费用率,这样人们才有做微商赚钱的动力;
二是原本就有比较高的认知门槛,外行不容易懂,购买建议和使用效果因人而异,这样消费者才需要可信任又专业的熟人把关,否则,直接上淘宝京东就行了。
第一个条件不难满足,大到汽车,小到汽水,销售费用率都很高,但汽车是标准件,价格透明,还得有人提供落地服务,就很难通过微商的方式展业,汽水不但是标准件,而且毫无认知门槛,到处有得卖,微商形式也吃不开。
同时符合这两个条件的,主要是美妆护肤为代表的女性用品。
化妆品本就毛利极高,每年都在广告上一掷千金,对商家来说,把这些费用省下来给微商,直接帮你带货走量,岂不更好?
更重要的是,这些美妆用品的入门和使用都有一些门槛,需要有人指导,这也是为什么绝大多数微商都是女性,而她们的客户也大多是女性,毕竟把自己打扮得美美哒,是天下所有女性共通的诉求,买卖双方会心一笑:亲爱的~懂你yao~你懂的~么么哒~
(来自钢铁直男的冷笑声,你们感受到了吗?)
除了入门上手,更难的,是让用户改变过去的消费习惯。
这一点连100%钢铁真直男的力哥,都有切身体会。
大学时代,我更换过好几种洗面奶,欧莱雅、妮维雅、相宜本草、碧柔,后来用了某品牌冰爽活碳,发现这货特适合我的油性皮肤,就一直用到现在,因为更换有试错成本,你现在就算免费送我其他牌子,我都不太愿意用。
除非,是我一个很信赖的皮肤超好又性感的男神,拍着我的胸脯说:“小力,我用这款,感觉超爽,推荐给你,可以试试哦”。
这时,我才会心动。
(啪~我手里的肥皂怎么不见了?)
微商要做的,就是这个说服工作。如果商家自己投广告雇销售来完成,成本非常高。
05
但问题是,男神安利的洗面奶,是不是真好真适合我?
这就牵涉到男神的专业和良心了。
这两者,恰是微商最遭人诟病之处。
之前闹出过好多次微商丑闻,比如一个网红带货小超女,卖给粉丝的是三无面膜,很多人用了以后脸上发红疹,在网上到处控诉。
所以最牛的微商,不只是一个简单的销售,而应该是一个职业买手,能把性价比最高的,最适合用户的好东西挑选出来。
这就像普通理财销售和独立客观的三方理财师的区别,前者只求卖货拿提成,卖出的理财产品到底风险如何,客户以后死活压根不管,后者则会根据客户需求度身定做。
可是很多微商并没有这种识别能力,也没有这样的识别意愿,只想业余时间,在家拿手机赚点外快。
所以大部分微商,实际上是把过去以安利和玫琳凯为代表的线下直销模式,搬到了网上,从单纯的卖货拿提成,变成主要靠发展下线,层层代理盘剥来赚钱。
大部分人进入微商圈子,都是身边亲友说,这行真不错,不用坐班来钱快,可以一边带孩子一边赚外快,赶快加入我们的美丽新事业吧~
拿货-发展下线-再拿货-再发展下线,把客户变成下线,再让下线去发展新客户,把新客户也变成下线……至于商品本身的质量,是否适合客户,反而不care了,所以很多微商走着走着就有了CX的味道。
关键是,这些微商还特抱团,特以自己所从事的事业为荣。
我这次在昆明考察,在公园1903的标志性教堂里,恰巧遇到一个名叫lorcoso的卖减肥茶的微商团队在搞颁奖典礼,场面浮华,一个个代理都穿得花枝招展,上台领奖时的发言也是一个个三寸不烂之舌。
亮点总是在最后,全场唯一男性主持人用极具女性魅力的声线,说出了当天派对的大福利,好像是能以史无前例超低折扣拿货,拿货超过一定金额,还能赠送豪华欧洲游之类的。
我一直男也不敢上去和这些浓妆艳抹的美女深聊,就很猥琐地躲在角落偷听,发现很多人真是兼职做微商, 月入5万不稀奇。
之所以这么赚,是因为像减肥茶这种东西,售价10块,可能成本1块钱都不到,剩下的全是包装营销说服你入坑的成本。
有兴趣的,可以深入了解下股价已跌到3毛钱的碧生源,10年前广告打得震天响。力哥大学期间便秘,还喝过他家常润茶,结果……后面的故事太猥琐,以下省略1000字…
碧生源股价走势
06
其实我觉得不管卖护肤品,减肥茶、保健品,还是其他任何商品,只要东西真心好,能满足客户需求,不害人,能对得起良心,通过自己的劳动把东西卖出去,能赚点钱甚至赚大钱都没毛病。
怕就怕,除了销售话术,自己啥都不懂,别说东西坑了,就算好东西,你也卖不动。
那些能兼职微商月入5万的人,我观察了下,大体都有几个特征。
一是特别勤奋。
说起来是兼职,其实除了吃喝拉撒和上班时间,剩下的时间都在维护自己的微商品牌和业务,悉心维护朋友圈形象,细心回答粉丝/客户/朋友的各种疑问,没事也要在群里聊聊天,培养培养感情,也是很辛苦的。
二是满满正能量。
因为微商卖的东西,大部分都和美丽、健康、幸福、快乐这些正能量的东西联系在一起,你要维持自己做了微商以后,生活有了很大改变,不但变得更有钱,还变得更乐观积极向上,整个人焕然一新,你才更容易取信于人,不但能把货卖掉,还能把更多小姐妹圈粉带入圈子。
但人呀,生活总会遇到不顺心的地方,情绪总有低谷,怎么可能全年无休保持鸡血正能量?
结果心里有负能量的东西,也不敢轻易发泄,想想也是满心酸的。
三是能说会写,灵活机巧。
有些微商比较笨,只会简单无脑把老师发给你的文案和图片发到朋友圈了事,很多人一看就能看出来,别人就会觉得你发的东西没价值,你这个人也不真诚,很快就把你的朋友圈连同你这个人一起拉黑了。
微商的核心诉求和我们做自媒体差不多,是要建立人设,取得粉丝/客户/亲友信任,你得写的真诚,写的动情,写的在理,让人觉得真不是瞎忽悠。
07
总结一下。
做微商都是骗子吗?
不是。
做微商是不是真能赚到钱?
是。
我是不是可以做微商?
因人而异。
有人能赚大钱,有人就赚不到啥钱,和每个人的天赋、气质、说服能力,尤其是勤奋程度都有关系。
世界上哪有什么躺赚的好事,你只看到人前风光,没看到人后默默付出,微商也一样。
但相比其他工作,微商工作自由度比较高,对于那些要带孩子脱不开身的宝妈来说,微商可以说是友好程度最高的赚钱路子了。
08
我觉得最值得信赖的微商,不是帮别人家带货。不管给谁带货,你终究只是一个渠道,不可能完全了解底层商品质量,还会受制于人。
最好的微商,应该卖自制的特色商品。
第一,你对货品能完全把控,不会出现人家商品有质量问题,你这个渠道跟着背锅的风险;
第二,你能获得从原料采购到成品售出的所有利润,不再受制于人,才能真正做到少一点套路,多一点真诚,完全按照自己的意愿卖东西;
第三,你会觉得这是真正属于你自己的事业,带来更强的成就感。
比如我有个朋友开蛋糕店的,就会在自己的朋友圈发各种漂亮的蛋糕图片,我每次半夜看到都好想揍她……还有个朋友卖自家包的刀鱼馄饨,味道特别鲜……还有个朋友和其他几个朋友合伙在浙江包了一片生态果园,朋友圈会发不同季节的时令水果,最近发的是杨梅,每天发两张杨梅的美图,再发两张超级漂漂的自拍照“骗”,真是秀色可餐,美美哒
食品和面膜减肥茶一样,也是快消,但又没后者那么多猫腻,虽然毛利低一点,但只要积累一批忠实客户,熟客生意就能一直做下去,而且品牌做出来了,很容易老带新,不断开拓新客户,最终盘子会越滚越大。
说实话,看到这种朋友圈广告,我一点不反感,因为我知道,这背后没有复杂的商业模式,不会拉下线入坑,人家就是简简单单卖自产自销良心商品。
我看到的,是一个个勤劳美丽,聪明勇敢的中国女性,她们赚钱,天经地义!
做微商,本质是做人。
人的牌子做起来了,微商的牌子也就容易做起来了。
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