真的很感谢老板,让我有了这样一个学习的机会,于我而言,即使老板这次不组织我们团队去参加这个培训,我自己都快准备掏钱去学了,成为一个职业经理人,应该是我们每个管理者都想成为的人,可以说这也是我下一步的计划。上一个公司离职的时候,上司十分不舍的说,做管理并不是人人都适合的,也需要一点天赋,而你就是那个自带天赋的人,我想你下一步提升,目标就定位为厂长吧。

今天是《化毛利为净利》培训的第一天,讲了如下内容,如何将管理数据转化为财务数据?今天主要从设计节约成本和销售节约成本出发,达到利润最大化的目标。
1.设计节约成本:成本是设计出来,利润是设计出来。
设计模组化
BOM产资料准确率
产品设计变更频率
原材料开发替代料
零部件通用率
2.销售成本:我们公司一贯选择是是单就接,接了就做,从而导致没有利润。
对策:舍与得,做减法
份额大,单价低 加价
份额大,单价好,货款及时 VIP客户
份量小,单价好, 可做为潜在客户发展
份额小,单价差,直接砍掉

虽然今天只讲了两个部分,但是在检讨公司问题时,我们都发现了公司存在的问题,成本太高;同时听了各位同学公司利润,突然发现制造业真的太不容易,真的太苦了,利润5%都已经是非常不错的了,当然还有个别行业利润仍能保持20%,这绝对是制造业的翘楚了。

余下明天才是我的重头戏,今晚先晚安,不足的明天继续不充了。