人生代代无穷已,江月年年只相似——张若虚

《韩非子·备内》中有这样一段:

故王良爱马,越王勾践爱人,为战与驰。医善吮人之伤,含人之血,非骨肉之亲也,利所加也。

故与人成舆,则欲人之富贵;匠人成棺,则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼也,人不贵,则舆不售;人不死,则棺不买。

王良爱马,越王勾践爱民,是因为他们需要马匹和老百姓为他们奔驰战斗。医生替病人吸吮伤口上的脓血,也不是因为有骨肉之亲,而是因为有医药费可以拿。

车匠造好车子后,就希望所有人都富贵;棺材匠做好棺材后,就希望人人都早死。并不是车匠仁慈而棺材匠歹毒,而是因为人不富贵就不会买车,人不死就不会买棺材。

法家就是这样冷血残酷,他们不像儒家那样满口仁义道德,但血迹斑斑的史书摆在那里,让我们不得不承认他们说的有道理。

房地产中介说,房价会涨,最起码短期还有上涨空间;

健康机构说,投资什么都不如投资健康;

教育机构说,投资什么都不如投资孩子教育;

理发店说,你的头发需要好好打理下;

老板说,年轻人要多做多积累经验,少休息点没事;

员工说,就给那么点钱,凭什么还要求加班。

人性本无善恶,一切都是利益。我们每天会听到很多观点或建议,对方几乎都是以自身利益为出发点。你别傻乎乎跑去问理发师,我头发需不需要理?在你问之前,答案就已经确定了。

可能会有理发师反对,如果我不把客户头发剪得好看,他下次就不会来找我,我们的利益是一致的。

要想一门生意一直做下去,必须懂得“将欲取之,必先与之”的道理。双赢当然是最好的结果,但如果无法实现双赢,大多数人一定想的是自己赢,而不是让对方赢。

在股市中,券商的研报几乎没有看空的观点,分析师是最乐观的一群人。如果他们不看好的话,也就没人看他们的研究报告。这样做的结果是,越来越多的人觉得研报质量不高,参考价值不大。

我不是说研报一无是处,比如我想了解一家公司,我更喜欢看一两年前的研报,去看看当时哪些分析是错的,哪些依然成立。这是散户快速了解一家公司的好方法,但别去看研报对股价的预测,大多数都是受当时情绪影响下做的错误判断。

世界很残酷,我不是要像“道德君子”一样去批判。普通人看懂人性,高手利用人性。

买卖无非人情,商业无非人性。如果你能多站在对方立场去考虑问题,多照顾对方的利益,是不是更有竞争力呢?大多数人都做不到,是不是就更有价值呢?

愿你出走半生,归来仍是少年!


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