这几年,刮过几轮“共享”之风,共享单车,共享汽车,大浪淘沙,追逐竞争之下,有些已经被市场淘汰了,有些脱颖而出。

最近,又蹦出个共享衣橱,好像还来势汹汹,今天要说的主角就是时装共享平台衣二三,获得阿里巴巴新一轮战略融资,去年C轮5000万融资就是由阿里领投。成立仅三年多时间,便先后获得多轮融资,投资方包括阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金等。

听到共享衣橱,第一反应就是跟支付宝的信用租衣挂上关系,难怪会阿里领投。看来资本未来很看好共享衣橱喔。



一、共享衣橱的主要消费对象
主要针对90后为主的年轻时尚白领,高净值人士,特别是女士。她们有着每天穿不同衣服的诉求,但是收入并不能完全支撑天天都穿大牌的心愿,又或者有一部分人能够支付的起穿大牌的愿望,但是就算有个很多很大的衣帽间也无法全部装得下这些衣服,买得起穿的机会不多或者穿一次就束之高阁了,于是租衣经济便为了解决这种痛点应运而生。

二、共享衣橱的运营模式
衣二三这款创新的女性时装月租APP,用户每月缴纳会员费,即可在衣二三内不限次数换穿数百万件品牌时装,遇到喜欢的也可以直接购买。衣二三目前已拥有超过一千五百万注册用户,且多为高净值、高消费力的优质用户。

注册成为会员后,用户只需每月支付 499 元,用户可不限次数、持有时间换穿App上的服饰,每次选择3件,穿完3件可继续下单选择新的3件,同时预约归还手中的3件,同时免费洗、免邮费,快递上门取衣。

除了租赁外,用户也可以根据试穿喜好直接购买,购买价格根据衣物周转次数浮动。目前平台收入 75% 来自会员费,剩下的则来自用户购衣收入。



三、共享衣橱的货源
衣二三平台不仅与大品牌合作,作为背书。同时建立了品牌梯队,保障款式多样性,满足消费者需求。目前平台上线品牌超 500 个,其中 Acne Studios、Self-Portrait、PINKO、McQ、VERSACE JEANS、Kenzo等轻奢品牌占比约 20%,Peacebird 等商业化品牌约 30%,而小众设计师品牌仍占 50% 的较大比例。

另外为了满足不同用户的喜好,衣二三打造一支非常有时尚品味的国际买手团队,为用户挑选符合当季潮流,同时又适合亚洲人穿着的时装。其次会通过潮流趋势、穿搭技巧等专题内容对海量的服装进行精编推荐。此外还引入了明星买手机制,如邀请刘亦菲、何穗等衣品好的明星推荐喜欢的服装。后续更会引进大数据分析机制,分析用户浏览历史和偏好来推荐。

租赁经济将会成为未来的一个发展风口,越来越多的年轻消费一代加入租赁大军,城市与城市之间的迁徙成本越来越低,需要带的行李越来越少,房子可以租,衣服鞋子也可以租,甚至其他的生活用品都可以共享。

作为80后的老阿姨,你会去尝试用共享衣橱吗?