这几天北京,下好大的雨。
我在这样的雨中,艰难地搬家到现在...
今天分享一个男生的经历吧。
26岁的时候,因为不良经历他欠下20万。只带了2000块钱的生活费,远走他乡开青年旅舍的故事。
朋友觉得他的事很有意思,就记录下来给了我。
现在我分享给大家。
以下是他的自述,会用第一人称的文字来写。朋友做的纪录。
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别人都叫我段掌柜,现在想想,做青年旅舍,和自己的性格有很大的关系吧。
虽然没有高学历,也没有一技之长。但我很能聊,很爱交朋友的。
我18岁时到北京做房产中介,上班第二个月,业绩就超过了老业务员。主要原因就是用心和勤快了。
别人一天带1个客户,我就带3个客户,机会就比他们多。
后来回老家承德,自己开房产中介,生意很不错,22岁靠自己的努力买了房。
但是承德的生活很安逸,外加业务慢慢稳定,自己开始变得懒散,每天无所事事,生活特没劲。
越发觉得生活很无趣后,就开始染上赌博,一年时间,钱全输光了。
欠一屁股债也就不玩了,开始一个人到处旅行。
在旅行过程中,我才知道有青年旅社的存在。觉得很新鲜,人多不寂寞,而且还省钱。
有一次住青年旅舍遇到一个姑娘,她一直在做自己喜欢的事情,喜欢哪一座城市就会去那里生活、工作。
她的经历刺激了我,人家都有这样的勇气,那我又有什么可怕的呢?
一.
于是我回老家把手上的房子处理了,算了一下,唔,还欠债20万吧。
2016年初,我前往成都,当时目标很明确,就是来做青年旅社的。
当时的我26岁,欠了20万,只带了2000块钱的生活费。
我告诉自己:既然21岁时能够自己创业成功,那26岁的我,阅历也更丰富,肯定能把青旅经营好,把自己的20万外债还了。
之所以选择成都,是因为个人感觉成都很有人情味,来过之后就不想走了。
到成都的第一个星期,我在武侯祠旁的居民区,找到一家正在转租的青旅。150平,能住20个人。虽然有点小,但是很干净,有家的感觉,就立刻交了定金。
幸好当时有信用卡,能透支5万块钱,再加上其他零零碎碎拼凑到6万块。
那套房子转让费4万5,后期布置费用花了不到5千块。
2016年3月份,我的第一间青年旅舍正式开始运营了。
五一之前的两个月基本没人,当时心里挺焦虑,但好在五一之后彻底火了。
后来我又在楼下租了一套房,两套总共能住40个人,每个月的收入过万。
一年时间,信用卡按时还完,而且还了10万的债。
做青旅,收入主要来自房费和旅行社付的佣金。这个青旅之所以能这么快做起来,主要有几个原因:
位置选的好,靠近锦里和武侯祠,交通也方便。
我是真的很用心在经营,很真诚的对待每一个客人。因为从小爱干净,所以青旅里收拾的非常整洁。
青旅运营一年时间,99%的好评率,口碑极佳回头客多。淡季时,别人家入住率较低的情况下,我这里还是很火爆。
我有外债,又要还信用卡,种种压力都逼着自己不得不努力吧。
二.
这一年也是我最累的一年,一个人24小时全天盯着,经常有客人半夜两三点入住,根本睡不好。
但也是我收获最大的一年,之后的许多合伙人都是在这时候认识的。
大家都知道,在网络上下单时,一般都会去搜评价数比较多的店。我们这种小青旅床位数量少,是不占优势的。
即便每条评价都是好评,与体量大的国际青旅难以相提并论。
考虑到第一年做得还不错,我就想扩大经营,做一家大的青旅。
因为第一年太累了,于是就找了两位要一起经营青旅的朋友合作,一起开了第2家。
2017年4月1日正式开始,400平,60个床位,在锦里出门左拐两百米,房间大小和地理位置都很好。
当时赶上清明小长假,在装修还没完善的情况下,就爆满。
但是在后期发现,这两位合伙人的经营方式,跟当初协商的不一样,言胜于行;三个人共同参与管理也产生了很多分歧。
总之,因为各种理念不合,在这个青旅我只坚持三个月,就撤出了。
当时投入12万(第一家盘转费用4万5+信用卡贷款8万),最后撤出7万,算是亏了,还耽误了半年时间。
三.
从第2个青旅撤出的时候,我重新找好了合伙人。吸取上次的教训,采取一人管理、多人投钱的方法。
这个青旅,还是在武侯祠旁边,400平,能住40人。
转让费22万,有些贵。但我觉得这家店地理位置和房间格局都很好。刚好七、八月份旺季,早收拾出来就能早开业,这两个月经营得好就能挣回10万。
布置了20天,转让费22万+房租5万+装修费用、其他费用,一共投入33万,我们三个合伙人每人出资11万。
从2017年7月20日开业,一直到现在。
两个合伙人像当初承诺的一样,出钱之后不参与经营,到期分红。今年年初,我把外债彻底清了。
现在我们正在计划下半年去重庆开一家连锁,我的想法很明确,下一步的目标是走向正规化、开国际青旅。
四.
来成都两年半,很开心能遇到这么多人。16年我才开始用智能手机,那时候微信里只有几十个,到现在2000多个。
很感谢每一位住过我青旅的朋友。
我总结几点经验吧,如果有计划做青年旅馆的朋友们,可以避免踩坑。
寻找房源,房东和周边环境很重要。
我有个做青旅的朋友,被房东坑过。在他转让青旅时,房东直接违约,只赔偿一点钱,朋友很无奈只能把东西便宜卖了。
另外,如果青旅在居民楼里,左右邻居也很重要,因为青旅住的人多,如果没有友善的邻里关系,会很麻烦。
谨慎选择合伙人,各自分工要明确。
第2家青旅之所以会失败,是因为我和合伙人共同管理、经营理念不同。
我希望我的合伙人能和客人之间以朋友去相处,而不是办了入住之后就什么都不管了,也不是时刻都想在客人身上薅羊毛。
装修设计上,如果拿不准,一定要请装修公司。
如果是大一点的店,一定要请装修公司,或者找懂设计的朋友帮忙设计,让青旅更有特点。
用心经营,把客人当朋友对待。
从18岁开始北漂,到现在在成都开的每一家青旅,最大的体会就是一定要用心经营,即使是很小的问题,也要重视。
客人住的开心,形成口碑效应,客人也会越来越多。
段掌柜和他女朋友,也是他曾经的房客。
ps.
原来开青年旅舍,是能找到女朋友的。哈哈。
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分享一些普通人,在人生里头的另外选择。嗯,毕竟人生的可能性是多样的,我有时也会想想,我以后能干点啥呢。
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