在房地产市场过去的十几年中,甚至更长时间 ,一直在劝大家买房的不是房地产开发商,不是身边的朋友和家人,也不是所谓的房市大佬大腕和预言家们;是一直围绕在你身边,听到电话就想掐断,总是时不时骚扰你的推销,他们总是让你带着生厌的情绪,付出的血汗联想到的心酸和欺骗,敷衍和狡诈,他们就是房地产中介。
就像大家经常会笑谈到的段子,尤其是当房价在一个上升的通道里,在大家都在激烈看多,也确实出现了很多买到就赚到的真实例子,他们总会说起只有房地产中介对你我的爱从未改变,一如既往,千言万语多少修饰几许辗转都只为了体现一句话:买买买买买买买!
再不买就要错过机会,再不买就买不到了,还等房价下降还不如指望多赚点钱,今天的房款明天的首付,现在的首付未来的房租,国家还在印钱通胀还在进行,连大排面都涨了好多倍,你还等等等等,等到天荒地老吗?
越是房地产周期到达一个转折点,或者是房价停滞点的时候,就像现在的一线城市房价的稳定,还有部分不大不小的下跌,即使是有些区域有所上升,在相对低落或悲观的情绪中,依旧是被冷冷对待的现实。
这时候的房地产段子会更多,毕竟房子真的不好卖了,二手才是房地产市场真正的主力军,新房限价的利好要靠抢夺,二手房价格倒挂想要找到成交的机会,概率必然是降低,再降低。
房子卖疯了的时候,连看房都显得多余,户型都来不及思考 ,谁还有时间,还有那个闲情帮你写段子。
安迪写过好几篇关于中介的文章,虽然在这些年的房产交易中见到很多不靠谱的中介从业人员,也对他们的喋喋不休,很晚还有电话推销的行为嗤之以鼻;甚至有些是相当恶劣的骚扰,真是很想做一次泼夫回敬几句。
房产中介,不是想象中的样子。
报告:抓到一个想炒房的女中介
但依旧还是有不少的房地产中介从业人员,保持了相当高的职业水准,帮忙选到了合适的房源和能接受的价格 ,也为我们的资金找到了合适的去处 。
很多年轻人想要一夜致富,圈子里总有很多难以企及的传奇,忍受不了寂寞和等待的,没有专业素养只是想任何条件下促成交易的,他们必然会被逐步隐去,这毕竟是一个没有门槛或极低门槛的行业。
老生常谈那一句:这个行业很特殊,是一边出少数人才,另一边出更多人渣的地方。
对照房产平台安居客去年发布的《百万房地产经济人生存报告》看,全国近5万家房地产中介公司,约110万房地产从业大军,这是一股生生的强大力量,是房地产市场充分流动的齿轮。
很多朋友会说到,房价的快速上涨其实也和房产中介有关,其实也有一定的道理,但他们最多只能是推波助澜增加一些额外的情绪延伸,想要做到让房价上涨的主力,还差之甚远。从来就没有哪一次房价上涨是因为房地产中介叫嚣能达到的,最多也就是锣鼓喧天去做一些欢迎。
其他,都是想多了的成分。
还是年轻人的世界,他们对于这个行业的造富渴望更胜一筹,占据比例41%的是18-24岁的年轻群体,这一部分很多年轻的朋友们还没有完成学业就涌入了红海战役,他们希望就此在这些好的行情里攒下第一桶金。
如果按照18-29岁的比例来分布,这个行业的年轻化真是让很多行业里的人眼红,羡慕得不能更多言语,高达76%的年轻人在此耕耘。
在那些好的年华里,市场火热失控买房人开始迷失恐慌阶段,不管是站在店铺门口的年轻人,还是在店铺里面的资深,几乎都是手握交易,人人着急。
那时候上海的交易周期很长,现在的交易周期很短;那时候的中介佣金不打折或少打折;现在的买家一分一厘要算清;那时候的市场根本不缺人买,现在的市场很少看到真心的买家。
30-39岁的比例也占到了21%,这一部分从业人员如果不是刚刚入场的,那么他们已经积累了相当不错的经验,也有一些一直围绕在身边的客户,凭他们这些年的服务得到了口碑的传颂。
这一波人应该算是房地产上升渠道的收益者,他们有些人也在工作的城市买了房,稳定的收益并且开始了带团操作订单,有些已经做成了店长,成了区域的负责人。
40岁以上的仅仅占比4%。
这其中73%的中介人员为男性,82%是未婚人士;女性占总比很低且入行时间更晚,在30岁以上女性经纪人占比高过男性经纪人。
房地产中介从业人员主力军来源于:安徽、河南、河北。
没有想到薪资最高的是浙江省内的中介从业人员,数据上看即使是河南的6353元也并没有我们想象中的低,当然也没有我们想象中的高。
而我们都知道房产中介绝对不可能只是靠工资吃饭,他们主要的收入来源就是佣金的提成,以及相关业务的费用外溢,类似于不同的包装,银行贷款的劳务费等。
很多房地产中介公司的底薪很低,甚至只是给一个吃饭的基础费用,给新人几个月的过渡期,必须快速地进入市场,开启成交的订单,能有房产买卖最好,至少也要有租赁单的收入。
反之就是被淘汰,或者被迫离开这家中介公司换一家继续等待,要么赚钱要么没有饭吃,普通的房地产中介人员想养家糊口太难,养活自己也只能是勉勉强强。这也是为什么中介从业人员想着要赶紧开单的原因,没有之一。
骗你一下不要紧,忽悠一次更不担心,甚至做一些虚假的动作,还有明知不说的问题,做到足够的上下平衡,其他一切好说,赶紧签单吧!
和要吃饭比起来,其他都是小事。
动辄就隔壁某某某公司的某某某,上个月成了一个好大的单,光佣金就拿了几十万,一年收入早就过百万,这种传奇一定存在,但现实里更多的苍白。
而现在的房地产市场,相信有很多中介会变得更艰辛,尤其是目前一线城市的从业人员,他们面临的压力会更大,对于强大的政策和买房的心理预期,他们能做的也只是等待。
剩者不一定为王,但剩不下的一定要逃。
当中介从业人员说着买买买的同时,其实绝大部分的中介是没有买房的,或至少没有在工作的城市买房,尤其是在一线城市奋斗的这些年轻人,虽然口口声声告诉买房的人群说这房如此的好,楼层适中户型到位,而且价格合理,别再纠结了赶紧下手吧,到明天别人买下就太可惜了。
动不动几十万不算多,上百万又如何,几百万你能不能挤一挤,上千万也有足够的价值,要不是手头紧张这房我们自己都想买!
虽然租房的比例依旧最高达到了38%,但这个在家乡购买住房的比例超过了从业人群的1/3,达到了35%。
更让安迪惊讶的是在工作城市置业的比例高达27%,这次的数据取样达2万份,相信还是以二三四五六线城市的从业人员为载体。
在上海认识的中介朋友虽然也有买房的,但比例很低。有些可能还不止买一套的中介朋友,但绝大部分都是买在老家,或买在上海邻近的城市。相信其他一线城市的情况也类似,毕竟这里面的成本和机会完全不对等。
在房价上涨的这些年,不止是普通人会错过,其实就在市场里的这些房地产经纪人,一样也是眼睁睁看着房价一天天上涨,一次次变样,到最后无能为力。
想要改变的东西很多,无力改变的现实却太多。
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