提到工资,多少人心里一把泪,你是吗?留个脚丫踩一下,让楼主知道同样泪奔的有多少同道中人吧,提前握爪

虽然往事不堪回首,但是因为昨天的我,才成就今天的我,不完美不优秀,但是还是要感谢昨天。

很遗憾,即使我高中就开始记账,笔记本记的,因为不重视,所以找不到以前的账本了,也找不到往日的痕迹。

毕业工作后,有了收入,有了更频繁的支出。只是2013年6月才找到挖财,2013年6月之前的苦逼生活只能靠大概的印象记录下来了。


一、第一份工作 (2008.6 - 2012.6, 4年 ),深圳,外贸业务

回头看看第一份工作,一定程度上堪比一部形同黑人奴隶被剥削的血泪史,刚毕业就撞上2008年的经济危机。

刚毕业的小白,专业是药学(国际医药贸易)。因为不喜欢医药,自己不擅长记那些专业的医药知识,大学4年,被药物化学、药物分析、药理学、药剂学、临床医药等等虐得体无完肤,更别说经常自己吓自己,怕有天看到临床医学所要的尸体。

我胆子超级小,所以还没毕业就打定主意当逃兵,要从事外贸出口这一职业。

非英语专业,大四艰苦的药店实习过程中,没怎么准备回校考CET6, 居然过了。拿着这六级证书,有点底气地去应聘外贸业务员。

还记得第一份工作面试时,老板首先问了我一些基本情况,还先打压了一下,说应届生都是打着骑驴找马的计划,应届生怎样怎样的不好,企业提供工作机会给应届毕业生是怎样怎样的伟大,不可否认,他说的很对。虽有六级证书,但是说实话,我英语特别是口语特别不好,缺乏自信,姿态放得很低,或者这是为什么在那公司被剥削4年的原因,怕换工作面试被拒。

老板了解了基本情况,就让我用英语说一下,我忘记说了什么。说的时候,老板偶尔点着头,偶尔回一下很美式的“嗯哼”,当时觉得这老板太厉害了,肯定英语很厉害。

入职后,一问,老板一点英语都不懂,顿时额头三条黑线。实在惊叹,能装腔作势也是很重要的。

怎么说,第一份工作敲定了,一留就是4年。

职业:外贸业务
地标:深圳

1)工资1500元/月,提供食宿,不包水电,没有五险一金。

时间:2008.6 - 2010.6,

这是大概的时间,24个月薪资3.6万


2)工资2000元/月,不提供伙食,只提供住宿,扣水电费,没有五险一金

时间:2010.7 - 2011.6

物价上涨了,不提供伙食而工资只涨了400,其实是不涨反降。

记得经常是中午去一家早餐店吃一碗白粥(店配咸菜),似乎是1.5元,晚上去吃麻辣烫,一般是5元。

幸亏读书时屯了不少脂肪,即使是吃这些,还不会骨瘦如柴。

这薪酬期间历时12个月,12个月薪资2.4万,36个月薪资累计6万

3)工资3000元/月,不提供伙食,不提供住宿,扣水电费,没有五险一金

换句话就是说,什么都没有,纯工资3000元/月。

时间:2011.7 - 2012.6

这薪酬期间历时12个月,12个月薪资3.6万,48个月薪资累计9.6万

工作了4年,底薪没有任何的长进,反而变相地降了。

这第一份工作,每个月上26天,也就是周一 ~ 周六 为工作日,只有周日休息。公司上班时间是8小时,只是对外贸易,客户来自全世界各国,时差不一样,那时的我们,每晚上班到9点才下班吃晚饭,回宿舍。工作时间相当于12个小时

4年,从一个小白到独立自主地开发客户,一手包办所有的外贸流程,很累但是学会的很多,只是付出与收入严重失衡。

那时的我,公司老板把他的订单安排给我负责,拿的是跟单的提成,似乎是0.5%,个人客户提成印象中是3%,然而提成却是要达到年销售目标才能拿到,刚入公司时,目标是30万,第二年是60万,第三年是120万,第四年是600万。

工作4年,我还是搞不清楚公司那销售目标制订的根据是什么,只知道大部分人都是达不到目标的,达到目标的提成也是一直不发,说的是季度结算,但是却是一年结算,而且还拖大半年。也就是2010年的提成,很可能2012年才发。

更奇葩的是,出现不发工资的事,如果没钱了,写借条给公司,借工资出来用。至今我还没想明白,怎么会这样。

8月份的工资,本9月份发的,公司不发,你要钱,写借条给公司,老板签字,就可以全部借出来,明明是我们应得的工资,为什么要写借条,为什么????!!!

百思不得其解,求解答这千古之谜。

记不起这4年提成拿了多少,反正没多少,小几万,实在是忘了。

这一份工作虽然待遇不好,却收获了很多。这期间与很多行业内顶尖的公司合作,学习到太多了,大品牌合作的经验影响深远。

离职的原因:心累!

很多原因导致心累,公司缺乏诚信导致自己失信于客户。

交期拖延是公司的常态,客户因为交不了货打电话过来求助,而我怎么跟公司交涉也没办法出货时的无力感与愧疚。还记得迪拜那NINA,因为交期一拖一个月,还没办法交货,打电话过来哭说她的客户打电话报警,要抓她坐牢,她哭得话都说不出来,她老公接过电话来解释迪拜的法律法规。我很认真地跟进订单,但是供应链问题,公司领导不重视客户 让我无能为力。后来,这客户有意向订单,我心痛她曾经的折磨,跟她说,下单的话,估计还是没办法按时交货。 我无法判定这是不是一个业务该有的处理方法,只是销售业绩与本心,我选择了遵循心的选择。 这个应对方法不利于我的业绩及利益,但是我心里好过些。我学不来只顾达成订单,而不顾客户利益。

2010年10月客户下的百万订单,技术问题,一直无法出货,一直无法解决。客户隔一阵子就问我,能出货了吗?能出货了吗?都一个月了,三个月了,六个月了,一年了。。。。。。。每天,我都跟老板反应客户的出货需求,日复一日,始终没有解决方案。

问的多了,被敷衍的多了,于是乎,心就认清了,遥遥无期,领导如此,企业就是如此,再下去,还是循环,看不到阳光。

在4个业务陆续离开后,我也提出了离职,记得是2011年底跟领导说的,领导当没看到。过了年,订单出不了货,而公司要求个人销售额要达到1200万,我看不到希望,2012年4月正式提交了辞职申请书,直接面对面提交给老板,当年面试我的老板。

当时,合作了几年的客户,一家在我们行业很厉害的新加坡公司,向我抛来橄榄枝,希望我能担任他们公司在深圳办事处的负责人,到手工资6K,双休,5险一金,每年有海外员工旅游。

挺好的,只是当时被公司虐得心累,一心只想离开。后来老板找我谈话,说公司会改革提成方案,保证我一个月能拿到至少8K,多的话能12K。说下个月执行,让我留下来,加薪。

对于一个执意离开的人,其实这些意义都不大。

从4月份开始,一再请求公司安排人员交接,公司一直不同意辞职,我把订单、款项、客户、待处理所有的所有资料整理清清楚楚后,连2011年提成5K,2012年提成及2012年5月份的工资都没拿6月份就离开了。


二、第二份工作 (2012.8 - 2012.9,不到1个月 ),深圳,秘书

打酱油的,领了4000左右,其实这份工作挺高大尚的,只是我乡土气息太浓厚,不会圆滑点,八面玲珑讨好上司,所以与上司徐**没眼缘。

与月薪5.5K,五险一金,周休2天,朝九晚五的工作擦肩而过,可惜了。

要不估计我现在也在时尚行业作威作福了,哈哈。。。。。

工作49个月,薪资累计10万

三、第三份工作 (2012.10 - 2013.4,6个月 ),深圳,外贸业务

工资2500元/月,提供伙食,提供住宿,扣水电费,有五险

外贸业务,周休2天在行业内实属罕见。这底薪很低的,只是贪图双休,而且那时有计划想考执业药师,从**旅游回来,有点内疚自己玩得乐不思蜀,所以想安定一下。

更重要的是,面试的经理超级好的,对他的下属非常好,无论工作上还是生活上都提供了不少帮助。有时工作,不单单是追求高薪,有时更追求尊重。

每个人的阶段不一样,天平的2端,有时选择高薪,有时选择尊严。

好的领导难觅,当遇上了就要珍惜。这短短的6个月,是我走入职场以来,最自由,上班时最开心的时候。

公司不大,但是各部门齐全,各司其职。有价格核算部门,有经理,有网络支持,公司有提供专门的手机,套餐内电话、短信等随意通话,不像现在,有外贸部,却是没有一个可以打到国外的电话,只能用自己的手机,国外电话话费多贵?

还有船务,还有跟单。这是天堂,一个可以让外贸业务专心从事客户开发的天堂。下了单就有人跟进,自己继续开发客户。那时整天专心搜索客户,想方设法地找客户,因为我们有时间可以如此专注。

好怀念!虽然短短6个月,离开时,在谈一个很大的客户,项目金额很高,进展得挺好的,不知道后来是否成交。促进与这家西班牙公司的合作,挺有成就感的。

工作54个月,薪资累计11.5万

离职的原因:被第四份工作的上司骗走的

四、第四份工作 (2013.4 - ? ),深圳,全能打杂

面试时问公司规模,上司M说 300人,大小周,有5险。

面试时是面试的助理,做了5年的外贸业务,想着休息一下,学学管理方面的知识,4K/月,提供食宿,住宿为单间,帮买5险。

3月底面试的,期间有个清明假期,M 一直给我打电话,确认我会过来上班。2013.4.8号第一天上班,上午行政带我去宿舍,环境很差,上楼梯时看到楼梯上有垃圾,有痰,本就觉得不应该生活在垃圾堆里。到宿舍一看,跟我们乡下农村的初中宿舍差不多,上下生锈的铁架床,同舍一个同部门的湖北美女。水龙头的水充满铁锈,厕所也是一片黄。

虽然我是农村长大,见多识广,也不想在这种环境生活,下了决心不留下了。本性如此,即使第一天上班,也在上班时间正经地工作,忘记当天干了什么,似乎是帮忙整理订单汇总表。下班就去跟M 说,表达了住宿环境太差,不符合个人要求,不会留下来的观点。

当时是打定主意的,M 口才极佳,面试时就知道,他说这一片区环境都一样,这样没办法改变的。他说了很多未来及这公司的平台,也表示转正后底薪可以调整为5K。面谈2次,觉得他身上有很多自己可以学习的优点,所以留了下来。

1)
工资4000元/月,提供伙食,提供住宿,扣水电费,提供5险

时间:2013.5. ~ 2013. 6 ,

上班第三天就去香港参展,这时我才知道M 为什么在清明假期期间给我打了2个电话确认我是否入职。为什么面试时问我是否有港澳通行证,为什么跟我确认是否有参展经验。

去参展时,有4个销售,同舍的S 为3月份入职的,新人。我是出差前2天入职的,新人,还有一个V 是比我迟一天入职的,新人。
只有W是半兼职的老业务,打算离职了。

工作56个月,薪资累计12.3万

2)工资 5000元/月
提供伙食,提供住宿,扣水电费,提供5险

时间:2013.7. ~ 2014. 4

可能太优秀了,原来谈好的试用期是3个月的,上司M 提前让我转正了,相当于赚了1000。

感恩于他对自己工作能力的肯定,我工作更是努力,如第一家公司一样,每晚加班到8,9点,因为外贸部就我们三个新人,什么资料都要我们一点一滴地做出来,连产品的翻译,报价单模板等等。

有5年外贸业务经验,与大公司大客户往来有不少经验,也多次参加广州展会、香港展会,感谢第一家公司,因为什么都要自己来,所以什么都懂,连同阿里巴巴国际站、外贸软件等什么都会。虽然来这公司是新人,但是这里百废待兴,外贸部基本是从无到有,因此,什么事都要做,因而来这公司没有任何新人过渡期,一来就忙得天昏地暗,把外贸所需的资料什么的一点一点做出来。

工作66个月,薪资累计17.3万


3)工资 6000元/月提供伙食,提供住宿,扣水电费,不购买养老保险

时间:2015. 4 ~

M 说,公司不帮忙养老保险是从各方面考虑的,什么交税,什么养残疾人,我不懂。之前公司帮忙购买养老保险的,现在不帮买了。他说,因为如此,他才帮我提了工资。

我以为那是我个人极力争取,通过自己的销售业绩争取来的,毕竟我虽是M的助理,但是兼任着业务主管、业务、跟单、船务、单证、财务等等职务,别人下班去散步、聚餐、运动时,而自己还一个人孤零零的在公司加班,与天花板上嬉戏的老鼠为伴。

我也不知道为什么明明胆小的自己一个人在公司加班为什么不怕,想想是因为太多事要做了,所以没空胡思乱想。

常言道,天道酬勤,别人也说,你的努力老板看得到。我不知道老板有没有看得到,但是,我敢肯定,没有任何一个老板会主动地给员工加薪的,不管你为公司创造多少价值,不管你如何设身处地地为公司着想。

知情的朋友同事总是说,你公司应该给你提成的。我也是呵呵。。。。

更哭笑不得的是,接到一个订单,生产部会说:你发达了,请吃饭,请宵夜,请喝水。

亲爱的同事们,估计你们也没想到,苦逼接了不少订单的我,是没有提成的吧?

业务的提成是销售额的1%,跟单的提成是 0.3%~0.5%

每每征服一个客户,接到大订单,发朋友圈时,朋友也是这么说:你发达了。

我心里想:我发不了达,快发疯了!

后来,跟M 谈,提到自己为公司创造的价值,他给的方案是按照部门总销售额的0.1%,于是乎,2015年有了提成20K ,聊胜于无。

2013.4 ~ 2016.9 3年多了,上半年5月份接了一个大订单,忙得天昏地暗,心力交瘁,大山压顶,而四面楚歌,没人分摊的境遇,你们面临过吗? 这订单历时3个月,每晚想着有什么没干,那里不能出错,夜不能寐。与供应商沟通,与客户沟通,与生产部沟通,与客户的其他供应商沟通,每天只能处理这个客户,这个订单的事。出货时太复杂,送仓的货物出口报关资料那里出了不少问题,而我需要各方面沟通,只能在公司处理相关问题,跟车的同事对出口报关资料信息不太了解,也不懂英文,很多问题处理不了,而自己鞭长莫及的无力感。

我希望此生不会再出现这种情况,而我知道目前公司的制度,领导的决策不会改变这种现状,除非不再接到大的订单。

2016.7月,心力交瘁的我在上司M 说要去**旅游的消息后,没经大脑地提出了离职的意向,希望他能在旅游前安排同事交接。

却不想他不会放行,他说这几年他好不容易轻松起来了,我心里却在苦笑,是啊,因为活我都自动自觉地现行揽在自己身上了。

我太天真的以为可以他旅游期间,我这边安排交接,即使我承诺给他培养一个得力助手。终究还是我太天真,不经思考就抛出了底牌。

很多时候,想着,不如自离吧。只是自己的原则又不允许自己这么不负责任。

心累想离开却走不了,我该怎么办?

有点肯定的是,我的原则:

在岗一天,还是要认真工作的。

只是之前3个月只有精力应付一个客户,现在没有任何意向客户,日子闲下来了,时间不好过啊。

要好好计划,该如何开发客户才行,来这里三年,忙得像陀螺,都忘记了业务的基本技能了,加油吧!

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如果问“你的工资够用吗?”,估计十个有九个财主心里拔凉拔凉的,想到自己那点破工资,就觉得寒冬提前到来了。

个人认为,够不够用是相对的,没有绝对的够用,因为人心贪婪,欲壑难填。

且想想,如果单单是按照解决温饱的标准,估计绝大部分的财主的工资都是够用的。

如果解决温饱之后,想到解决住宿问题,泪奔的财主又是一大半,当然论坛里做房奴的财主不少,买不起房的也不少。

即使是解决了基本住宿问题,是不是觉得房子太小,交通不方便,周边环境不太好等等,这些都是没钱的时候从未发现的缺点,当有了点积蓄,换房出现可能性时,就发现一堆的缺点要促使你做出换房的决定。

这个道理同样适用于其他方面,例如车、包包、手表、手机等一切。

知足吧,常言道:知足常乐,还有船到桥头自然直。





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