有些人总是感觉别人赚钱很容易,但是自己却没门路,事实上赚钱从来都不是容易事。大部分人都是因为听说别人在某个领域赚到了钱,自己也想做,但是做了一个月没有收益就放弃了,唯有那些遇到问题,想办法解决的人,才能够做成事,赚到钱。
生活我们经常听说某个微商又赚大钱了,买宝马了,各种优雅各种潇洒,天南海北甚至国内国外到处飞,谁能看到她们背后的辛酸呢?正如同冰心所写:成功的花,人们只惊羡它现时的明艳!然而当初它的芽,尽头了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。而且真正做微商的人里面,只有1%的人做到了顶尖,大部分人都是不赚钱的。
认识的一个姑娘菲菲,是个爱思考的姑娘,也是个典型的行动派。业务时间做一个品牌纸尿裤的微商代理,短短一年时间做到了业务收入破万,在一个三线城市来说也很不错了。那她是怎么做到的呢?
首先,做事走心又专业。菲菲刚做代理时候,很多人都不看好,觉得她才24岁,又没有娃,怎么能卖的动呢?但是她做事情很用心,刚开始她不急于做销售,先是在朋友圈发了一周的产品,然后才开始进行销售,她说没有人喜欢新手,顾客也一样,先发七天朋友圈是为了让别人在翻看她的朋友圈时候知道至少这个人一直在做,而不是刚刚做,顾客更愿意接受这样的销售。
与此同时,她拿到产品后就开始认真阅读并且记录产品,了解不同体重的宝宝对应的号码,这样在宝妈向她咨询时候能够做到专业回答和引导,同时认真派发试用装,在加人微信后,能够耐心询问潜在客户的使用感受,并且积极反馈对方。
其次,能够坚持。最初一周内她没有一个客户,但是她依然主动出击,在人流量大的地方派发试用装,终于在一个月后接到了第一单。有了第一单之后,她更加积极主动,获得了第一批忠实客户。但是同期她的一个朋友,也一起做代理,派发了几天,没有客户主动购买,就觉得没有市场,赚不到钱,放弃了。很多时候,再往前走一步可能就成功了,但是很多人倒在距离成功一步之远。
再次,善于思考。在有了一定固定客源之后,她开始思考怎样才能够拓展自己的客户源。于是她想到主动去一些童装店,和老板商量是否能够在卖衣服同时帮忙派发试用装,给老板提成。有一家老板因为自己女儿也需要纸尿裤,用完试用装后,觉得价格和质量都不错,自用的同时,从菲菲这里拿货也在店里代卖,一方面增加了收入,一方面拓展了货品,可以说两全其美。本来童装店就有很多固定的客户,这些客户其中一部分肯定也需要购买纸尿裤和棉柔巾,这部分收入也不少。
不是做不到,而是想不到这句话非常贴切应用在菲菲身上。某一天,品牌总代理给大家定任务,完成任务还有奖励。很多代理觉得不可能做到,但是她做到了。为什么?因为她一直思考该如何才能够做成功这件事情,很多人只是看到别人赚钱眼红嫉妒,碰到困难马上绕道行走,觉得自己做不到,但是别人怎么做到的呢?
菲菲在一个妈妈群中发了红包,并且告诉大家自己有纸尿裤的试用装,如果有宝妈可以联系自己,正是她的主动出击,当天在群里成交了六个客户,六个客户又帮她推荐了客人,这样她轻轻松松就完成了任务,拿到了奖励,作为三十岁的我,都自愧不如。
及时总结复盘。菲菲每周都对这周的销量进行总结梳理,潜在用户有哪些,这个过程中有什么困难,最终如何打动客户成功销售的都做成总结,很多时候这次成功了,下次不一定会记得,只有通过的反思才能够呈现出迭加式的成功。
现在菲菲才24岁,就已经攒够首付买上了自己的小公寓,虽然面积小的,但是也属于实物投资。她说一方面自住,一方面也相当于投资,她的业余收入已经超过了主业收入,虽然每个月还要还房贷,但是她特别乐观,用她的话来说就是:办法总比困难多,相信日子总会越过越好的。
我们每个人对于自己预判时,总是过分的相信自己,认为自己的潜能无限,看到别人赚钱了就开始眼红羡慕,自己想赚钱但是仅仅停留在想上面,根本没有付出任何实际的行动。
钱都不是好赚的,没门路可以去思考怎样才能有门路,都懒得去思考自己具有什么优点和长处,等同于告诉别人自己想成功,但是不想付出行动。很多时候赚不到钱的原因就是一懒毁所有,想有一个可以复制的成功让自己按图索骥,但是如果成功可以复制,那么天下岂不是会有无数马云?
所以,在找不到赚钱的方向时候,不妨静下心来去思考,别人为什么能够赚到钱,能从她们身上学到什么,哪些我们可以借鉴使用,自己又有哪些优势?或者在现有的基础上怎样能够让自己具备一定的赚钱能力,不论处于什么样的年龄,相比于未来,现在都是最年轻的时候,只要开始做起,慢慢积累你一定能够找到属于自己的赚钱门路。
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